幾乎每一次科技的進步都會帶來新藝術(shù)形態(tài)的出現(xiàn)。尤其是到了新世紀(jì)以后，最重要的創(chuàng)作現(xiàn)象之一便是新的科技手段，包括數(shù)碼技術(shù)等對藝術(shù)創(chuàng)作的介入。
不僅是在藝術(shù)創(chuàng)作上，在過去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)科技也徹底改變了我們買賣藝術(shù)品的方式。有人說，這種對藝術(shù)品交易傳統(tǒng)形式的改變，很大程度上“得益于”疫情帶來的物理世界中的諸多不便。然而，當(dāng)藏家們逐漸熟悉了一邊喝著咖啡，一邊動動手指就可以通過網(wǎng)絡(luò)get到藝術(shù)家更多的作品動態(tài)，并將心儀的作品收入囊中時，我們會發(fā)現(xiàn)，疫情其實只是加速實現(xiàn)了這個在整個時代發(fā)展洪流中的一個小小的必然。
01
藏家會在社交平臺上為藝術(shù)花錢嗎？
時間倒退至2019年，Art Market Guru創(chuàng)始人Frédéric de Senarclens與著名收藏家西爾萬•勒維（Sylvain Levy）和歷史學(xué)家Axel Van der Strappen展開了一場關(guān)于技術(shù)如何影響藝術(shù)界的討論。Axel Van der Strappen特別指出在線市場的興起導(dǎo)致在線銷售的蓬勃發(fā)展，而社交媒體也對藝術(shù)市場產(chǎn)生了巨大的影響。
那時，很多人并不愿意對此說法買賬，然而數(shù)據(jù)是不說謊的。據(jù)Art Market Guru的一份報告顯示，有大概70%的世界500強畫廊擁有活躍的Instagram帳戶，在接受問卷的收藏家中有1/4會通過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)新作品。
總的來說，生于千禧一代或者后網(wǎng)絡(luò)一代的藝術(shù)家，更善于借助社交網(wǎng)站的力量為自己博得關(guān)注和尋找機遇。擁有38.6萬粉絲的新興藝術(shù)家Dan Lam將她能夠成為一名全職藝術(shù)家歸功于Instagram。在這個平臺中，她獲得了多次藝術(shù)駐留和專業(yè)畫廊的代理權(quán)，以及在邁阿密巴塞爾藝術(shù)博覽會上嶄露頭角的機會。
受村上隆力捧的MADSAKI最早也是通過網(wǎng)絡(luò)被他的這位伯樂看到而后簽約的。
MADSAKI《美國哥德式2》，油漆顏料、噴漆、畫布，75 x 63 cm，2015年 937,500港元成交，香港佳士得，2019
實際上，不僅是新興藝術(shù)家，包括國際知名藝術(shù)家在內(nèi)，也在社交平臺上擁有自己的活躍賬號。這里面不僅有在潮流文化加持下迅速躥火的Bansky、KAWS、Mr. Doodle，也包括了中國當(dāng)代觀念藝術(shù)家，如蔡國強、徐冰等。相比新興藝術(shù)家在網(wǎng)絡(luò)平臺上尋找機會，這些已經(jīng)名聲大噪的藝術(shù)家則更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)讓藏家和粉絲了解其最新創(chuàng)作和展覽動態(tài)。
蔡國強Instagram首頁
藏家也鐘愛于在社交網(wǎng)站上建立賬號。今年2月，佳士得在一篇文章中羅列了100位收藏家在ins上的賬戶，這其中就包括了2017年以1.105億美元的價格購買了讓·米歇爾·巴斯奎特《無題 》的日本億萬富翁前澤友作；擁有30多件Beeple作品，并于2020年在以太坊區(qū)塊鏈上共同創(chuàng)立了虛擬加密藝術(shù)博物館的巴勃羅·羅德里格斯·弗萊爾。
前澤友作Instagram首頁
在這個藝術(shù)家和藏家“共處一室”的虛擬空間中，引發(fā)對話和相互關(guān)注并不是件難以實現(xiàn)的事兒，以至于隨手在網(wǎng)絡(luò)上一搜，便能跳轉(zhuǎn)出類似“如何在社交平臺上讓收藏家注意到你”、“如何在社交平臺上發(fā)現(xiàn)潛力藝術(shù)家”的很多為藝術(shù)家和藏家“出謀劃策”的文章。
那么，問題來了，在社交平臺上能否實現(xiàn)交易？答案是肯定的。實際上，在包括facebook、Instagram和Snapchat等社交平臺上購買藝術(shù)品也并不是件稀罕事。擁有31.4萬粉絲的年輕藝術(shù)家 Ashley Longshore曾說：“在ins上，作品可以在顏料未干之前就被賣出。”
Ashley Longshore Instagram首頁
也許是看到了國內(nèi)社交平臺在藝術(shù)領(lǐng)域未被挖掘的巨大潛力，包括小紅書、抖音在內(nèi)的國內(nèi)社交平臺，在不斷“吸收”娛樂明星的同時，也在積極為藝術(shù)家和藝術(shù)機構(gòu)開辟更多的空間。
近兩年，國際當(dāng)代藝術(shù)家先后入駐國內(nèi)社交平臺，如村上隆在抖音上開設(shè)賬號，并加入“DOU藝計劃”；去年7月初，蔡國強宣布入駐抖音，并發(fā)起了一場2小時的直播，向大眾分享“蔡國強：遠行與歸來”展覽內(nèi)容，整場直播獲得百萬點擊。
拍賣行也開始重視國內(nèi)社交平臺大基數(shù)用戶的傳播力量。去年，佳士得在小紅書上發(fā)布了上半年拍賣總結(jié)，并強調(diào)成為第一間官方入駐小紅書的拍賣行。同時，包括西岸美術(shù)館和上海當(dāng)代藝術(shù)博物館在內(nèi)的多家藝術(shù)機構(gòu)也在紛紛入駐小紅書。
作為潮流青年與輕奢愛好者聚集地的小紅書，也在不遺余力地吸收時下最火的當(dāng)代藝術(shù)家。Mr.Doodle、丹尼爾·阿爾軒等都于近期在小紅書上注冊了賬號，并在很短的時間內(nèi)擁有了大量的粉絲。
在獲取更多流量的同時，國內(nèi)的社交平臺也在實現(xiàn)交易的問題上擴展思路。迎合“元宇宙”的風(fēng)潮，小紅書在去年開發(fā)了一款名為【R-Space】虛擬空間的功能，在這里，用戶可以找到自己喜歡的藝術(shù)家的數(shù)字作品進行收藏及展示。
就在去年年底， ART021宣布入駐小紅書，并為小紅書的藏家用戶提供了Kaws“沙發(fā)”、傅丹（Danh Vo）“百威淡啤”這兩件藝術(shù)品的購買機會。這兩件作品在小紅書上分別以 230 萬元和65萬元的價格售出。這也在一定意義上說明，小紅書已經(jīng)成為高端藝術(shù)品交易的一個新平臺。
可以說，社交平臺以前所未有的方式連接起了藝術(shù)家和收藏家。它們正在顛覆藝術(shù)界的傳統(tǒng)守門人，并為新玩家創(chuàng)造機會。
02
保守的藝術(shù)市場能接受線上交易嗎？
2021年，JINGART藝覽北京為了解決國外畫廊無法親臨現(xiàn)場參加藝博會的問題，特開設(shè)了PLATFORM線上單元，與線下展會同期進行。包括耿畫廊、A2Z 畫廊在內(nèi)的13家畫廊參加了這次的線上單元。
JINGART藝覽北京PLATFORM線上單元 展示現(xiàn)場，2021
同樣的，在近幾年間，我們可以看到，即便是歷史悠久的傳統(tǒng)拍賣行也在花費時間和金錢來制定他們的在線銷售策略。
在整個國際大環(huán)境中，即便是相對保守的藝術(shù)市場也在“被迫”嘗試數(shù)字工具，原因很簡單，因為藝術(shù)家及其作品的在線展示是始終保持可見性的有效途徑。
從2020年開始，對于數(shù)字化，藝術(shù)市場似乎是別無選擇的。但同時也提出了幾個最基本問題：藝術(shù)品如何以數(shù)字化的方式銷售？誰會在網(wǎng)上購買藝術(shù)品？什么樣的藝術(shù)品適合在網(wǎng)上銷售？在線展廳是藝術(shù)市場的未來嗎？不同的在線銷售形式有什么樣不同的優(yōu)勢？
針對這些問題，研究者們多數(shù)是從畫廊、博覽會和拍賣行的角度進行；然而，買家和收藏家的觀點卻很少受到關(guān)注。
2021年4月，《 藝術(shù)+科技報告》（ART+TECH Report ）收藏家版向380位國際藝術(shù)收藏家發(fā)出了一份關(guān)于科技與藝術(shù)品收藏的問卷調(diào)查。根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)顯示，藏家適應(yīng)在線購買藝術(shù)品的方式比我們想象中要更快。
Question 1
藏家會通過網(wǎng)絡(luò)購買藝術(shù)品嗎？
在受訪者中，有80%的藏家至少一次在網(wǎng)上購買過藝術(shù)品。其中50%為2-5次；14%甚至超過10次。而對于這些在網(wǎng)上購買過藝術(shù)品的藏家，在年齡組成或性別之間沒有顯著差異。這也說明了，通過網(wǎng)絡(luò)購買藝術(shù)品，并不是我們想象中的只適用于年輕一代的藏家。
更為有趣的是，在網(wǎng)上購買過藝術(shù)品的受訪者中，超過3/4的人在購買前并沒有親眼見過作品。
而這一點在99藝術(shù)網(wǎng)采訪的幾位來自北京和上海的藏家的回答中也得到了印證——都在網(wǎng)上購買過藝術(shù)品，也幾乎都有過在沒看過原作的情況下直接下單購買的情況。
《 藝術(shù)+科技報告》（ART+TECH Report ）收藏家版的數(shù)據(jù)顯示，有78%的藏家在沒有親眼看過的情況下在線購買過藝術(shù)品，2021
Question 2
藏家在網(wǎng)上購買的是什么類型的藝術(shù)品？
《 藝術(shù)+科技報告》的數(shù)據(jù)顯示，在這些藏家在線購買的作品中，最多的是繪畫和版畫作品，其次是攝影作品。其中，58%的在線藝術(shù)品購買流向年輕藝術(shù)家作品；27%流向職業(yè)生涯中期的藝術(shù)家；15%流向成熟的藝術(shù)家。這一組數(shù)據(jù)顯然是符合市場邏輯規(guī)律的。
Question 3
藏家喜歡在哪些線上平臺上買作品？
對于藏家來說，畫廊和藝術(shù)家網(wǎng)站在目前依然是最重要，也是最直接的獲取作品信息的來源。
對于藏家來說，希望的是網(wǎng)上購買藝術(shù)品時價格的透明。所以，目前最流行的在線銷售是顯示價格的形式，這其中包括了藝術(shù)品電商和在線拍賣。
這一點在基于互聯(lián)網(wǎng)思維的國內(nèi)藝術(shù)社交、交易平臺Artand上也有所證明。2017年，Artand躋身中國最具投資價值TOP 50的公司榜單。疫情爆發(fā)期，Artand開發(fā)了在線拍賣功能，實現(xiàn)了彎道超車，成為中國在線藝術(shù)品交易的重要平臺。
Artand首頁
03
藏家需要的只是便捷嗎？
雖然很多藏家在沒有親眼見過作品的情況下也會購買，但這并不表明藝術(shù)品收藏是一件單純依靠眼緣或者盲目決定的事兒。
上海藏家蘇敏羅告訴99，她偶爾也會在網(wǎng)絡(luò)上買作品，但通常是一些有意思的小作品，并且是她比較熟悉的藝術(shù)家作品。
對于沒有親眼所見而購買的藝術(shù)品，她通常會先看圖錄及作品清單，如有意向，會讓對方預(yù)留，約好時間看原作；如果由于一些原因確實看不到原作，她會讓拍賣行或相熟的客戶經(jīng)理幫忙把關(guān)。
可以說，網(wǎng)絡(luò)和科技實現(xiàn)的，更多意義上是溝通和交易方式上的改變，至少就現(xiàn)在而言，它并無法完全取代藝術(shù)品這一特殊“商品”，在與藏家互動過程中的各種細節(jié)問題。
一位北京藏家對99表示：“在線平臺讓藏家的選擇更多樣化，價格也更透明，同時有些平臺能夠直接與藝術(shù)家建立聯(lián)系。”
《 藝術(shù)+科技報告》（ART+TECH Report ）收藏家版的數(shù)據(jù)顯示，有2/3的藏家期望能夠?qū)崿F(xiàn)實時的個人溝通，2021
與機構(gòu)和藝術(shù)家建立信任對購買很重要；同時，這種聯(lián)系也可以通過數(shù)字方式進行維護。
《藝術(shù)+科技報告》中顯示，缺乏實時的個人交流是藏家最終沒有進行在線購買的主要原因之一。在380位藏家中，有25%希望能夠與藝術(shù)家或機構(gòu)專業(yè)人士進行視頻通話；24%希望實時聊天。
實際上，對于藏家來說，也許不再嚴(yán)格區(qū)分線上和線下。根據(jù)調(diào)查顯示，藏家期望線上線下有多種靈活的聯(lián)合方式和購買選擇，以讓他們根據(jù)自己的情況選擇最合適的購買渠道。
除此之外，促成藏家購買的另一個關(guān)鍵因素是高效與便捷。對于拍賣行和其他藝術(shù)機構(gòu)，提供讓藏家一目了然的電子圖錄和網(wǎng)站頁面，至關(guān)重要。
科技與網(wǎng)絡(luò)在為藏家節(jié)省了更多時間的同時，似乎也為藝術(shù)機構(gòu)提出了更高的要求。正如上海藏家蘇敏羅所說，“對藝術(shù)品的來源保證，藝術(shù)家的市場分析，相等比例有參照物的對比及畫面肌理的細節(jié)圖片，市場同等作品的價格分析……”可以讓畫廊、拍賣行等藝術(shù)機構(gòu)更好地幫助藏家選擇作品。
本文首圖來源于佳士得官網(wǎng)
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