李真 亞洲藝術(shù)中心
畫廊是藝術(shù)市場(chǎng)交易中最重要的環(huán)節(jié)，也是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的橋梁，它既體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的利益與需求，也承載著凈化和規(guī)范藝術(shù)品市場(chǎng)的重任。2000年以后，伴隨著當(dāng)代藝術(shù)的火熱態(tài)勢(shì)，中國(guó)內(nèi)地的畫廊業(yè)呈井噴式發(fā)展。這兩年，當(dāng)代藝術(shù)遇冷，畫商暴富的機(jī)遇也在減少，畫廊撤離、關(guān)門事件頻繁發(fā)生。比如前幾日，美麗道老板沈桂林?jǐn)y款失蹤事件成為坊間熱議話題。還比如2012年底，入駐北京7年號(hào)稱韓國(guó)最大畫廊的阿拉里奧畫廊宣布撤離。2013年2月，藝術(shù)家方力鈞發(fā)布微博結(jié)束與品畫廊為期兩年的合作。至此，一系列的畫廊“退市”釋放著藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)深度調(diào)整的信號(hào)，但另一方面，一些真正成熟穩(wěn)健、運(yùn)營(yíng)有方的畫廊越來越能夠被藝術(shù)投資者所倚重，這些經(jīng)市場(chǎng)篩選留存下來的畫廊，究竟有著怎樣獨(dú)具風(fēng)格的生存經(jīng)？
為什么留下的是這些畫廊？
幾乎每個(gè)周末的下午，北京798藝術(shù)區(qū)內(nèi)的畫廊都會(huì)有新的展覽開幕。雖然如今的開幕儀式早不如藝術(shù)品市場(chǎng)火爆期那么奢華，甚至大多數(shù)畫廊已很少再去為媒體派發(fā)禮物和車馬費(fèi)，但是，當(dāng)代藝術(shù)的狂熱愛好者們還是不會(huì)落下每一次看展覽的機(jī)會(huì)，收藏愛好者更不會(huì)為此吝惜時(shí)間。
比起國(guó)外畫廊業(yè)百年以上的歷史，中國(guó)的畫廊業(yè)起步很晚，畫廊與收藏機(jī)制都是在上世紀(jì)90年代中期才開始。具有標(biāo)志性的事件是澳大利亞人布朗?華萊士于1991年在北京創(chuàng)立了紅門畫廊(REDGATEGALLERY)，開始實(shí)行國(guó)際化的藝術(shù)家簽約代理制度。在短短20多年的發(fā)展時(shí)間里，中國(guó)畫廊業(yè)在摸索中艱難前行，雖然尚未形成一個(gè)規(guī)范化、有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)群體，但其在國(guó)內(nèi)這種繁雜環(huán)境下頑強(qiáng)成長(zhǎng)，為眾多沒有生活保障的自由藝術(shù)家解決創(chuàng)作資金，為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展與傳播貢獻(xiàn)了極大的力量。
在國(guó)內(nèi)，不太成熟的畫廊還停留在只是通過銷售經(jīng)營(yíng)藝術(shù)家作品，賺取其中差價(jià)來維持業(yè)務(wù)發(fā)展。“財(cái)大氣粗”的畫廊則為藝術(shù)家提供簽約、包裝、推廣“一條龍”服務(wù)。還有一部分畫廊夾在前兩種畫廊中間，在推廣、簽約一些優(yōu)秀藝術(shù)家的同時(shí)也會(huì)銷售部分能夠?yàn)槠溆氖袌?chǎng)熱門藝術(shù)作品，用這種折中的方式來保證畫廊運(yùn)營(yíng)收入。
一般來說，優(yōu)秀、成熟的畫廊需要雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。國(guó)內(nèi)外一些口碑較好的畫廊包括佩斯畫廊、高古軒畫廊、北京公社、紅門畫廊、香格納畫廊、長(zhǎng)征空間、站臺(tái)中國(guó)、亞洲藝術(shù)中心等在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中的理念、操作過程都有自成一格的模式。這些畫廊在運(yùn)作中一般不采取現(xiàn)買現(xiàn)賣的短期經(jīng)營(yíng)，而是投入大量資金，包裝宣傳藝術(shù)家，作長(zhǎng)期推廣。一個(gè)成熟的畫廊每年會(huì)在自己的空間舉辦6至10次展覽，為了擴(kuò)大影響和效益，還會(huì)選擇與世界上其它優(yōu)秀畫廊合作或是在其它地區(qū)設(shè)置代理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，每年的國(guó)際大展中也都少不了其代理藝術(shù)家作品的影子。
與國(guó)內(nèi)本土畫廊相比，超級(jí)畫廊不僅是生存最好的，還表現(xiàn)出“瘋狂”吞噬優(yōu)秀資源的力量。“所謂的超級(jí)畫廊就是指這些畫廊在全球都有自己的分支，代理的藝術(shù)家也是全球范圍的。比如白立方、高古軒，豪斯沃斯畫廊等等。”批評(píng)家皮力在《細(xì)思極恐21世紀(jì)藝術(shù)制度的新變化》一文中提到，超級(jí)畫廊在為藝術(shù)發(fā)展帶來輝煌和光鮮的同時(shí)也深藏著無數(shù)未知危機(jī)。“超級(jí)畫廊占據(jù)了資本、市場(chǎng)和藝術(shù)家。他們專門為最有錢的收藏家服務(wù)。他們發(fā)現(xiàn)那些零星的好苗子，然后通過介入他們生產(chǎn)過程，把產(chǎn)量和價(jià)格同時(shí)提高并市場(chǎng)化。”另外，皮力還提到超級(jí)畫廊的全球擴(kuò)張必然會(huì)導(dǎo)致本土中小畫廊的生存危機(jī)。“超級(jí)畫廊的出現(xiàn)，成熟的銷售體系和品牌，首先奪走的是該區(qū)域的富人。其次，他們很快侵吞中小畫廊的優(yōu)秀藝術(shù)家。”不難想象，如此發(fā)展，本土中小畫廊將無法、無力也無意扶植年輕的藝術(shù)家，中小型畫廊良性發(fā)展將遙遙無期。
在微信中銷售作品
毋庸置疑的是，雄厚的資金是維系一家畫廊生存的最根本條件，這決定了畫廊發(fā)展的規(guī)模及藝術(shù)家的代理級(jí)別。市場(chǎng)好的時(shí)候，畫廊就多做幾個(gè)展覽，不好的時(shí)候就幾個(gè)月做一個(gè)展覽。
“空間小點(diǎn)還好說，如果是比較大的空間，展覽設(shè)計(jì)再?gòu)?fù)雜些，加上做畫冊(cè)、運(yùn)輸之類的費(fèi)用，整個(gè)展覽沒有個(gè)10幾萬都拿不下來。”亞洲藝術(shù)中心(北京)負(fù)責(zé)人李宜霖如此解釋，“如果選擇去海外做展覽，至少都需要百萬以上的開銷。更別提如籌劃美術(shù)館展覽或參加藝術(shù)博覽會(huì)等的其他費(fèi)用了。”由此可見，畫廊無論選擇哪種形式發(fā)展，人脈、資金、優(yōu)秀的藝術(shù)家資源一個(gè)都不能少。
每到周末，在亞洲藝術(shù)中心1000多平米的畫廊里都能見到李宜霖忙碌的身影，淺色襯衫搭配藏藍(lán)西裝的商務(wù)干練打扮少了幾分藝術(shù)圈的“痞子氣”。他走路的速度很快，說話聲音溫潤(rùn)有力，接近晚上6點(diǎn)的時(shí)候，一波接一波的客人讓他略感疲憊。這家經(jīng)營(yíng)了30多年的老畫廊，從臺(tái)灣延伸至北京僅有8個(gè)年頭，但李宜霖認(rèn)真賣力經(jīng)營(yíng)的老板形象在圈子里已頗有名氣。他認(rèn)為，市場(chǎng)是有其規(guī)律性的，有通性也有特性，用一些營(yíng)銷管理學(xué)的概念和經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來運(yùn)作畫廊行業(yè)會(huì)更加專業(yè)和健康。對(duì)于一家成熟畫廊來說，市場(chǎng)定位的方向已經(jīng)非常清晰，“在畫廊的經(jīng)營(yíng)上，特別是在選擇藝術(shù)家和后期的推廣方面都需要精益求精，這是對(duì)藝術(shù)家及客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。比如對(duì)藝術(shù)家李真的獨(dú)家代理已經(jīng)做了很多年，每年，畫廊都會(huì)詳盡策劃他海內(nèi)外的推廣及學(xué)術(shù)展覽。這種開銷雖然不菲，但是效果也有目共睹：藝術(shù)家更加信任畫廊，可以安心創(chuàng)作，藏家也感謝我們，因?yàn)樗麄兛吹玫剿囆g(shù)價(jià)值乃至價(jià)格的持續(xù)性提升。其實(shí)就是這樣的相互支持和信任，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)家、藏家、畫廊的三贏局面”李宜霖介紹說。
現(xiàn)在畫廊的負(fù)責(zé)人黃燎原則認(rèn)為畫廊發(fā)展中必要的投資很重要，但是一個(gè)畫廊的市場(chǎng)定位及建立起來的人脈關(guān)系則相對(duì)更加有效一些。在藝術(shù)品市場(chǎng)漸漸理性發(fā)展之后，黃燎原開始調(diào)整畫廊銷售定位方向。“因?yàn)槟贻p藝術(shù)家的作品價(jià)格相對(duì)便宜，一般在幾萬塊錢，中產(chǎn)甚至白領(lǐng)階層都消費(fèi)得起。我也利用我自身獨(dú)特的人脈資源，開發(fā)潛在客戶群體，現(xiàn)在身邊好多朋友都被我發(fā)展成藏家了，多年來都在堅(jiān)持購(gòu)買，真的是出于喜歡。”如今，各種通訊工具的便捷化也為畫廊經(jīng)營(yíng)帶來不少便利。“新展覽出來，我在微信中曬出作品照片沒多久，總會(huì)有朋友來信息咨詢和訂貨，現(xiàn)在在草場(chǎng)地的畫廊似乎更像大家聚會(huì)和看貨的地方了。”他笑著解釋說。
針對(duì)不同的消費(fèi)定位，畫廊在確定銷售類型、藝術(shù)品價(jià)格、投資力度和宣傳包裝營(yíng)銷策略上，必然有不同的做法。在多元化發(fā)展的社會(huì)中，一些資金并不雄厚的小畫廊也在藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的大潮中找準(zhǔn)了定位及客戶群體，形成了與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色。“此類畫廊資本相對(duì)有限，規(guī)模較小，但具有類型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)。對(duì)這些畫廊來說，明確自己的定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群，是非常重要的事情。合理的市場(chǎng)價(jià)格是消費(fèi)群體購(gòu)買的重要因素，我認(rèn)為滿足消費(fèi)群體的定位應(yīng)以中產(chǎn)階級(jí)能接受的上下限為準(zhǔn)。因?yàn)樗囆g(shù)品滿足的不只是一個(gè)特殊的富有群體，作品要讓大部分人買得起，還要運(yùn)用各種促銷手段，以獲得社會(huì)的關(guān)注。”某業(yè)內(nèi)人士如此說。
今年，哪些藝術(shù)家為他們掙到了錢
藝術(shù)家離不開畫廊這個(gè)經(jīng)營(yíng)母體，這是現(xiàn)代社會(huì)新經(jīng)濟(jì)形式中最科學(xué)的分工觀念。藝術(shù)家的發(fā)展與畫廊的投資和運(yùn)作息息相關(guān)，優(yōu)秀的畫廊會(huì)對(duì)簽約藝術(shù)家恪守信譽(yù)，因此，藝術(shù)家的職責(zé)只是向畫廊不斷提供作品，其作品價(jià)格由畫廊控制，畫廊與藝術(shù)家之間就能默契配合，長(zhǎng)期合作。對(duì)熟悉這些畫廊信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)則的客戶來說，他們對(duì)畫廊的信任要超越對(duì)藝術(shù)家及藝術(shù)作品的信任，畫廊保證了他們購(gòu)買作品的潛在升值空間，比如每年上調(diào)同一藝術(shù)家的作品價(jià)格等。
不可否認(rèn)的是，在國(guó)內(nèi)，肯定還是架上繪畫和雕塑作品在為畫商們掙錢。因?yàn)榧苌侠L畫一直都是藝術(shù)品市場(chǎng)中的硬通貨，“藏家也希望買回去的是一種既看得懂又能升值的東西，這種審美及收藏習(xí)慣一時(shí)半會(huì)也改變不了。就像抽象藝術(shù)在國(guó)外那么受歡迎，為何在國(guó)內(nèi)卻起不來的原因一樣。”某年輕策展人說，雖然現(xiàn)在很多畫廊都在舉辦一些觀念性比較強(qiáng)的裝置及影像作品展覽，但是大家都明白這些東西的銷售并不是很好。不過，從另外一個(gè)方面來說，做一些實(shí)驗(yàn)性的展覽也是畫廊在業(yè)內(nèi)提升名氣的好方法。“開銷不貴，還幫助了年輕藝術(shù)家，雖然東西不見得賣出去，但名聲一直都是好的。”另外，他還提到，“并不能籠統(tǒng)地認(rèn)為搞裝置及影像的藝術(shù)家沒有市場(chǎng)?，F(xiàn)在的藝術(shù)家都很變通，他們不僅做裝置和影像，還會(huì)畫畫和做雕塑，比如現(xiàn)在比較有名氣的年輕藝術(shù)家馬秋莎、胡曉媛等。”客觀來說，只要有好的藝術(shù)理念，做什么并不重要，“裝置賣不出去，但是可以賣畫或者是雕塑，只要符合藏家收藏觀，都沒問題。比如徐冰也做裝置，但是他的新英文書法在拍賣上就表現(xiàn)很好，還比如張洹是行為藝術(shù)家出身，但是他的雕塑作品在市場(chǎng)中也非常受歡迎。”他這樣介紹道。
在國(guó)內(nèi)，收藏藝術(shù)品的群體多數(shù)存有投資理念，這就注定藏家會(huì)考量畫廊品牌及藝術(shù)家的地位。
很顯然，超級(jí)畫廊有實(shí)力簽約成熟藝術(shù)家為他們掙大錢，中小畫廊就只能簽約年輕藝術(shù)家掙點(diǎn)小錢了。比如李松松、宋冬、張洹、張曉剛、岳敏君等成熟藝術(shù)家均為佩斯北京所代理。2012年年底，佩斯北京的空間就為在二級(jí)市場(chǎng)中已經(jīng)非常成熟的藝術(shù)家張曉剛舉辦了個(gè)人展覽，據(jù)說銷售良好。“大家都知道這種好賣，但也不是任何一家畫廊想簽約大牌藝術(shù)家就可以簽的。”某業(yè)內(nèi)人士介紹說，“不僅如此，就算是小畫廊捧出個(gè)一線藝術(shù)家，被大畫廊挖墻角的情況大有發(fā)生。”
“畫廊只靠幾個(gè)藝術(shù)家支撐是很危險(xiǎn)的，你得有相對(duì)固定的多位藝術(shù)家來支持。”上海藝博畫廊負(fù)責(zé)人趙建平在接受媒體采訪時(shí)說。“外國(guó)一個(gè)藝術(shù)家從沒有名到有名都不會(huì)隨便拋棄畫廊，很多大師成名后代理他的依然是最初一起成長(zhǎng)的那家小畫廊。國(guó)民性的環(huán)境差，稍微培養(yǎng)出有名的藝術(shù)家，三年造勢(shì)，藝術(shù)家馬上廢掉，導(dǎo)致代理藝術(shù)家不穩(wěn)定。”
對(duì)于“四面楚歌”的中國(guó)本土畫廊來說，未來發(fā)展雖然堪憂，但頑強(qiáng)前行的態(tài)度從未改變。一些中小畫廊調(diào)整定位及價(jià)格，轉(zhuǎn)向銷售年輕藝術(shù)家的作品。“價(jià)格偏低，白領(lǐng)及中產(chǎn)階層都可以接受。每年能夠走一定的量，也還不錯(cuò)。由于市場(chǎng)的冷靜及調(diào)整，現(xiàn)在很多畫廊都屬于與藏家及藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的狀態(tài)。”黃燎原介紹說。堅(jiān)持走“東北范兒”簽約路線的站臺(tái)中國(guó)在早期就已簽下不少年輕藝術(shù)家。“據(jù)說，站臺(tái)在今年的藝術(shù)北京博覽會(huì)上賣得很火。”某業(yè)內(nèi)媒體人士透露道，“看來長(zhǎng)線的堅(jiān)持推廣也還是很靠譜的。雖然前期虧錢，只要藝術(shù)家有料，總有畫廊笑的那天。”對(duì)于發(fā)展中的畫廊來說，在優(yōu)質(zhì)藝術(shù)博覽會(huì)中的推廣效果也不可忽略。比如，今年由“公關(guān)一哥”包一峰策劃的“上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)”中，亞洲藝術(shù)中心代理的成熟藝術(shù)家的作品就收獲頗豐。另外，由于藝術(shù)博覽會(huì)策劃人員的公關(guān)能力及跨界定位，也為參展畫廊開發(fā)了不少新客戶。值得一提的是，今年秋拍，藝術(shù)家王光樂在二級(jí)市場(chǎng)中有出色表現(xiàn)，但他明確表明了自己與“母畫廊”北京公社長(zhǎng)期合作的愿望。同樣，曾經(jīng)簽約星空間的藝術(shù)家陳飛在今年拍賣市場(chǎng)中的驚喜表現(xiàn)也必然會(huì)為老東家的其它銷售增加不少信心。
藏家如何選畫廊
在畫廊業(yè)成熟的西方國(guó)家，收藏者不會(huì)直接去找藝術(shù)家買作品，他們會(huì)先去了解藝術(shù)家所在的畫廊，通過畫廊入手作品。在他們看來，在畫廊買畫，既可以保證藝術(shù)品的品質(zhì)，得到法律保障，還能得到藝術(shù)市場(chǎng)專家專業(yè)的建議。但在中國(guó)，很多藏家還是愿意直接去藝術(shù)家的手里拿東西。“我認(rèn)為這會(huì)更便宜一些。”這是某藏家的解釋。這只能說是不專業(yè)的表現(xiàn)。從藝術(shù)家手里買東西對(duì)雙方都沒有什么好處，看似從中獲利，其實(shí)破壞了市場(chǎng)秩序，使得假畫、劣畫有機(jī)可趁，最終的受害者還是收藏者本人。另外，藝術(shù)家也要有經(jīng)紀(jì)人意識(shí)，要懂得讓畫廊來包裝經(jīng)營(yíng)自己和藝術(shù)作品。國(guó)外知名藝術(shù)家都擁有經(jīng)紀(jì)人及合作畫廊，比如在美國(guó)，藝術(shù)家若是遇到消費(fèi)者直接向自己購(gòu)買作品的情況，一般都會(huì)以禮貌的方式向購(gòu)買者推薦代理自己的畫廊。而中國(guó)的大部分藝術(shù)家則認(rèn)為把畫給了畫廊或者雇傭藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己是一種損失，其實(shí)這是一種落后和短淺的觀念。因此，建議國(guó)內(nèi)的收藏者要明確畫廊在藝術(shù)市場(chǎng)中的地位和作用，尊重畫廊的權(quán)威性和專業(yè)性，到正規(guī)畫廊去買畫，既保障了自己的權(quán)益，也保護(hù)了市場(chǎng)。
辨別一家好畫廊的重要方法是看其有沒有好的銷售及社會(huì)影響力，比如是否推出過有出色表現(xiàn)的藝術(shù)家。另外，好的畫廊秉承信譽(yù)至上的原則和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式，其代理的藝術(shù)家也比較整齊，堅(jiān)持一定的藝術(shù)風(fēng)格定位及目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和宣傳意識(shí)，盡力為其代理的藝術(shù)家做系列性推廣，積極參與優(yōu)質(zhì)博覽會(huì)，統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，不僅不會(huì)出售贗品，也不會(huì)加價(jià)倒手一些廉價(jià)藝術(shù)作品。因?yàn)楫嬂仁倾暯铀囆g(shù)家和買家之間的重要環(huán)節(jié)，一些迎合市場(chǎng)喜好的畫廊雖然靠?jī)r(jià)位優(yōu)勢(shì)贏得了部分客戶，但是買家還是要認(rèn)真考量畫廊經(jīng)理的眼光和閱歷。在收藏變得越來越理性的時(shí)代，一個(gè)有著良好學(xué)術(shù)支撐的畫廊不僅可以挑選出優(yōu)秀藝術(shù)家及其作品，更能吸引大量專業(yè)客戶和對(duì)藝術(shù)真正有理解的關(guān)注者。
