盡管距離5月15日在香港舉辦的香港巴塞爾(Art Basel)開幕還有3個月不到的時間，但其亞洲總監(jiān)馬格納斯·倫弗魯(Magnus Renfrew)已經(jīng)馬不停蹄開始了在中國內(nèi)地的推廣。
對于香港巴塞爾來說，他們面臨的最大挑戰(zhàn)，很可能是與拍賣行爭奪更年輕的收藏家市場。
此前，國際拍賣行佳士得曾公布2013年的拍賣數(shù)據(jù)顯示，2013年佳士得的新客戶占據(jù)了30%，新買家成交額占全球成交總額的22%。中國買家占佳士得全球拍賣總參與人數(shù)的22%，較2012年同期增長63%，在全球拍賣市場上日益壯大。
佳士得與蘇富比分別在去年9月和12月在中國內(nèi)地開展了首次拍賣，因?yàn)檎呦拗频脑?，只能拍賣現(xiàn)當(dāng)代的藝術(shù)品，這對于香港巴塞爾定位于當(dāng)代藝術(shù)市場的亞洲最成功的博覽會而言，拍賣行強(qiáng)大的影響力很可能削弱巴塞爾對于新晉收藏家購買力的吸引。
“拍賣行對于藝術(shù)家生涯并無幫助”
事實(shí)上，相比去年，除了北京和上海之外，馬格納斯還在今年增加了一些額外的旅程，杭州、廣州和成都的收藏家或畫廊也成了他的目標(biāo)，這些二線城市的當(dāng)代藝術(shù)收藏家也不容小覷。
“來自中國內(nèi)地的藝術(shù)購買力很強(qiáng)勁，在我們的貴賓服務(wù)體系中，中國內(nèi)地是唯一駐有兩位貴賓經(jīng)理的國家，其它國家和地區(qū)只有一位。他們差不多要全天候地與這些收藏家保持聯(lián)系。”馬格納斯介紹說。
去年5月首屆香港巴塞爾經(jīng)歷的成功——近62000名觀眾的入場和不菲的成交，讓眾多商業(yè)畫廊開始有了信心，能夠面對來自拍賣行日趨增長的壓力。
一些拍賣行卻正在悄悄轉(zhuǎn)變形象，他們不再只是單單滿足于買賣雙方的中間人收取傭金的角色，通過他們的品牌和營銷能力介入傳統(tǒng)的畫廊或博覽會一級市場，能獲取更大的收入。私人洽購交易模式和拍賣行畫廊空間的流行正在說明這一點(diǎn)。
在2013年3月，另一家國際拍賣公司蘇富比與TEFAF歐洲藝術(shù)博覽會開始共同探討，通過蘇富比與歌華集團(tuán)在北京的合資公司，在北京舉辦一場高端藝術(shù)品博覽會的可能性。TEFAF在蘇富比的協(xié)助下完成了詳細(xì)的提案供展商參考，該提案的完成得到了中國政府的支持與合作并滿足了當(dāng)?shù)剞k展的各項要求。
盡管該計劃最終未能成行——從兩家公司的企業(yè)文化上看，都是偏向于保守的。因此不難理解TEFAF馬斯特里赫特執(zhí)行委員會和理事會在去年年底所做出的決定：現(xiàn)階段暫不具備在北京舉辦所設(shè)想的高端藝術(shù)博覽會的可行性。
“藝術(shù)市場不停在改變，拍賣行只是賺錢的機(jī)構(gòu)，這也沒有錯，只是可能對于藝術(shù)家的整個藝術(shù)生涯沒有什么幫助，他們的業(yè)務(wù)本質(zhì)是賣藝術(shù)品賺錢。2008年在金融風(fēng)暴時，一些藝術(shù)家發(fā)覺，他們的作品在拍賣行可以拍很高價格，也可以錄得很低的價格。相反，畫廊要幫助藝術(shù)家確定，藝術(shù)家的作品在合適的地方展出，在合適的時間賣給合適的收藏家，同時也是幫助藏家在藏品里去建立個人的名譽(yù)和地位。我本身也在拍賣行工作過7年，所以對拍賣行本身的運(yùn)作非常了解，所以我覺得最好的幫助藝術(shù)家推廣的方式，還是畫廊。”馬格納斯說道。在擔(dān)任香港巴塞爾的亞洲總監(jiān)之前，馬格納斯還在倫敦的拍賣行邦瀚斯做過七年的顧問。
對于馬格納斯而言，市場發(fā)生的某些變化，可能有利于香港巴塞爾，一些以前僅僅在拍賣行購買藝術(shù)品的客戶，開始愿意花費(fèi)時間關(guān)注到畫廊這個系統(tǒng)，并愿意和藝術(shù)家一起分擔(dān)成長的風(fēng)險，不再僅僅是作品收藏者的理念，而更多趨向于藝術(shù)家贊助人的理念。
“他們不再只買那些有名的藝術(shù)家的作品，更愿意進(jìn)行一些眼光上的攀比，比如誰會成為第一個去買哪些藝術(shù)家未來會成為成功的藝術(shù)家的作品。尤其和2006年~2008年那段時間相比，那時他們更多關(guān)注的是藝術(shù)投資，他們都喜歡去拍賣行去買藝術(shù)作品?，F(xiàn)在的收藏家更加成熟，他們了解到畫廊系統(tǒng)的重要性，現(xiàn)在他們買藝術(shù)品，更有選擇的條件了，他們喜歡去發(fā)現(xiàn)一些新的藝術(shù)家。”他說。
而讓這些收藏新貴們愿意留在香港巴塞爾藝術(shù)展這樣的博覽會上，除了更全面的視野——譬如全球最頂尖藝術(shù)家的新作品、最時髦藝術(shù)家的理念外，場下交際圈的平臺也是吸引這些收藏者的手段之一。更多的成交很可能是在收藏家私人晚宴中達(dá)成，而不是在博覽會現(xiàn)場擁擠的人群和討價還價的口舌中。
但馬格納斯同時也否認(rèn)了拍賣行能以拍賣行畫廊空間的形式來參加香港巴塞爾博覽會的可能性。“拍賣行的規(guī)模很大，對于獨(dú)立的畫廊來說，拍賣行具有很大的優(yōu)勢，這會造成很大的分野。巴塞爾是給商業(yè)性的獨(dú)立畫廊的展示平臺，如果拍賣行以拍賣行畫廊的形式來參加博覽會，這將會給其它的畫廊帶來很大的不安全感。”他說。
今年將更關(guān)注收藏家的體驗(yàn)
第二屆香港巴塞爾將展出來自39個國家及地區(qū)、合共245間頂級畫廊的藝術(shù)品，其中24間在香港擁有畫廊空間，和去年一樣，展會用四種不同的顏色標(biāo)牌區(qū)分了四個不同展區(qū)——畫廊薈萃(Galleries)、亞洲視野(Insights)、藝術(shù)探新(Discoveries)及藝聚空間(Encounters)，來指引不同層次需求的收藏家和觀眾。
除了沿襲首屆的四個部分外，還首次在香港舉辦光影現(xiàn)場，介紹多媒體藝術(shù)。這個為期三日的特別節(jié)目，將在香港藝術(shù)中心Agnèsb。電影院內(nèi)播放，由多媒體藝術(shù)家及策展人李振華負(fù)責(zé)策展該項目。
在亞洲視野單元，展出了47個亞洲及亞太地區(qū)的畫廊的策展項目，包括對日本戰(zhàn)后著名藝術(shù)家河口龍夫舉辦的專題展覽。而在藝術(shù)探新單元，設(shè)立了多個富有想象力的特色展覽，比如上海五五畫廊將邀請藝術(shù)家胡慶泰把展區(qū)變成工作室，倫敦HannahBarry畫廊展出JamesCapper的流動雕塑，其中一件更為四腳行走的機(jī)械。藝聚空間將仍由日本著名策展人長谷川祐子進(jìn)行主題策展。
在香港巴塞爾藝術(shù)展期間，仍然有非常豐富的藝術(shù)論壇活動，提供給收藏家多樣的選擇性。
而去年香港巴塞爾舉辦的三天中，吸引了超過60000名觀眾入場參觀，組委會希望可以調(diào)低參觀的人數(shù)，讓場內(nèi)看上去不那么擁擠，進(jìn)口的通道也調(diào)寬了0.5米，各種咖啡廳和VIP休息室也將增加收藏家的觀展體驗(yàn)。
“相比其他博覽會，香港巴塞爾的畫廊位置租金是稍微貴一些，但這些費(fèi)用其實(shí)又投資給了畫廊，比如場地的設(shè)計和改良，全新的燈光布置，豐富的藝術(shù)活動，這些措施都希望給畫廊和收藏家?guī)砹己玫捏w驗(yàn)，讓他們把香港巴塞爾當(dāng)作每年必來的盛事之一。”馬格納斯說道。
在藝術(shù)專業(yè)性和購買觀賞藝術(shù)體驗(yàn)上進(jìn)行拓足，是香港巴塞爾所希望能承擔(dān)的。“對巴塞爾來說，有兩件事情是最重要的，第一是從全世界帶來最好的藝術(shù)家作品，第二是帶來有實(shí)力的收藏家，去年香港巴塞爾的成功已經(jīng)很好證明了這一點(diǎn)。”他說。
