UCCA的經(jīng)營(yíng)之道：典型還是特例？
從2007年進(jìn)駐798開始，尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心（以下簡(jiǎn)稱“UCCA”）已經(jīng)在這里經(jīng)營(yíng)了6年之久，想當(dāng)初那正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，及至今天，這6年里藝術(shù)圈發(fā)生了很多事情，最明顯的要數(shù)798里眾多畫廊流變，而尤倫斯，這個(gè)由中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)最重要的收藏家之一——蓋伊.尤倫斯男爵先生創(chuàng)辦的外資民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)一直堅(jiān)持下來。在798的主路上，UCCA門前隋建國(guó)的雕塑《中國(guó)制造》儼然成為了798的地標(biāo)之一。
一年十多場(chǎng)的展覽、五六百場(chǎng)的公共活動(dòng)、798逐漸增長(zhǎng)的房租以及全體員工的工資，全部加起來。UCCA每年的開支龐大，因?yàn)槠渫赓Y的特殊性質(zhì)，也讓其成立之初碰到了很多困難和挫折，這還不算幾年前UCCA的館長(zhǎng)調(diào)整，以及尤倫斯男爵先生將藏品拍賣引發(fā)的撤退謠言。面對(duì)這些關(guān)注和壓力，UCCA沒有打亂自己腳步，而是踏踏實(shí)實(shí)地走到今天，很多人好奇，UCCA是如何存活下來的？
自主經(jīng)營(yíng)
在2013年9月在上海舉辦的“首屆中國(guó)民營(yíng)美術(shù)館發(fā)展論壇”中，UCCA的CEO薛梅作為代表之一發(fā)言，她給出了一個(gè)很實(shí)在的答案，UCCA的運(yùn)營(yíng)成本一部分來自于尤倫斯基金會(huì)的支持，還有很重要的一部分是出自UCCA的自主收入，而后者在總運(yùn)營(yíng)成本的比例逐年增大，到了2013年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了67%。
在最初成立的時(shí)候，UCCA的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要依靠尤倫斯基金會(huì)的贊助，2008年尤倫斯基金會(huì)提供了8，600萬的資金，之后以平均每年30%的比例遞減，2013年尤倫斯基金會(huì)提供了2，100萬，2014年會(huì)基本保持這個(gè)數(shù)字。
顯然，UCCA一開始就沒有打算全部憑借基金會(huì)的贊助存活下去，這就像一個(gè)正在長(zhǎng)大的孩子，最初需要父母的百般呵護(hù)，但是總有一天父母會(huì)放手，讓孩子自己走路。薛梅說，UCCA未來將逐漸實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)模式。2013年，UCCA自主經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到了4，100萬，其中來自藝術(shù)商店的收入占到了50%，余下的依次是場(chǎng)地出租、企業(yè)及個(gè)人贊助、特別項(xiàng)目等?，F(xiàn)在，UCCA離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)越來越近了。
UCCASTORE模式
在所有的數(shù)據(jù)中，尤倫斯藝術(shù)商店尤為亮眼，比起國(guó)外成熟的藝術(shù)商品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是尤倫斯藝術(shù)商店可以算是一個(gè)特例了。很多人來到UCCA不僅僅為了看展覽，有人會(huì)徑直走入U(xiǎn)CCA的藝術(shù)商店。在這里能買到分類齊全涉及廣泛的藝術(shù)類書籍，還有藝術(shù)家限量版藝術(shù)品，以及設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的產(chǎn)品，小到一個(gè)杯子、一本筆記本，再到衣服、背包，大到家具，不同價(jià)位不同用途的產(chǎn)品玲瑯滿目。
最初，UCCA的零售店只有130平米，后來發(fā)展成為尤倫斯藝術(shù)品店/書店和尤倫斯設(shè)計(jì)品店，去年11月份書店被并入了原來的設(shè)計(jì)品店，統(tǒng)一稱為尤倫斯藝術(shù)商店（UCCASTORE）。2009年薛梅來到UCCA，首先擔(dān)任便是零售店總監(jiān)一職，2011年她升任UCCA的CEO后繼續(xù)管理，她笑稱目前一直兼著藝術(shù)商店的買手、版權(quán)交易半個(gè)律師，在這里她傾注了很多心血。
這個(gè)商店也開創(chuàng)了UCCA一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，成為了第一家做中國(guó)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的商店，直接和設(shè)計(jì)師合作開發(fā)藝術(shù)類商品，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和零售等每一個(gè)環(huán)節(jié)薛梅和她的團(tuán)隊(duì)都會(huì)參與其中，從這里賣出去的每一件產(chǎn)品，都和“尤倫斯”這個(gè)名字密切相關(guān)。
薛梅說，藝術(shù)商店是一個(gè)“孵化室”，這里可以孵化很多的可能性。UCCA特別成立了一個(gè)設(shè)計(jì)委員會(huì)，參與整個(gè)合作過程并提供很多意見。UCCA希望為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)平臺(tái)，尤其是扶持一些年輕的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一些有意思產(chǎn)品?，F(xiàn)在和UCCA在藝術(shù)商品上合作的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師差不多有近200位。
在多年的經(jīng)驗(yàn)積累中，UCCA已經(jīng)有了自己的一套標(biāo)準(zhǔn)和流程。從設(shè)計(jì)師的角度來說需具備以下條件：首先其產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的，能夠闡述設(shè)計(jì)理念并具備相應(yīng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，UCCA還需要考慮設(shè)計(jì)師的貨源穩(wěn)定性、產(chǎn)品定價(jià)以及大眾的反響。一件新產(chǎn)品推出，一般會(huì)經(jīng)歷3至6個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn)期。雖然準(zhǔn)入門檻不高，但是如果想要長(zhǎng)期合作，設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品還需要得到顧客的認(rèn)可才行。薛梅介紹說，UCCA現(xiàn)在的顧客群體以70后為主，90%都是中國(guó)人，70%左右都是回頭客。對(duì)于產(chǎn)品的定位，UCCA藝術(shù)商店中售賣的產(chǎn)品價(jià)格從幾十塊到上萬不等，每一個(gè)價(jià)位都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。比如那些受過良好教育、尤其有海外生活背景的顧客，對(duì)生活抱有一種享受態(tài)度，也具備一定的購(gòu)買力，很多人會(huì)青睞那些具有環(huán)保和設(shè)計(jì)理念的家具，雖然和同類產(chǎn)品相比價(jià)格偏高，但是這并不是這些人主要考慮的因素。近期，UCCA開始關(guān)注90后市場(chǎng)，試圖吸引更多的年輕人。
從2008年開始，UCCA藝術(shù)品商店就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且每年以10%的速度增長(zhǎng)，銷售渠道以門店零售為主，近來隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，以往的藝博會(huì)和大客戶的銷售業(yè)績(jī)有所下滑，所以UCCA也加大了門店的銷售力度。2013年，UUCA商店銷售總額達(dá)到了兩千萬以上，占到了UCCA自主運(yùn)營(yíng)收入的一半，極大地支持了場(chǎng)館展覽和其他公共活動(dòng)的舉辦。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的藝術(shù)類商品市場(chǎng)，薛梅坦誠(chéng)地說還不到時(shí)候，UCCA的藝術(shù)商店雖然做得很早，但是過程比較艱難?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于藝術(shù)衍生品以及限量版的藝術(shù)品的理解是不夠完整的，限量版藝術(shù)品就是藝術(shù)品，可以是版畫、雕塑或裝置；而衍生品就是產(chǎn)品，很多藝術(shù)衍生品太多地表達(dá)一種藝術(shù)性而喪失了功能性。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的藝術(shù)衍生品，除了精巧的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，其產(chǎn)品還要融入人們的日常生活。更重要的是，這些產(chǎn)品以及衍生品本身的意義要被大眾所接受。在薛梅看來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要有一個(gè)大氛圍，這個(gè)氛圍是通過美術(shù)館、畫廊、藝術(shù)家以及很多和藝術(shù)相關(guān)的一些文化活動(dòng)建立起來的，人們?cè)诰駥用嫔蠈?duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知需要一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)過程。很多人問薛梅，UCCA到底要為大眾做什么，她的回答則是，UCCA其實(shí)要給大眾提供一個(gè)思考的場(chǎng)所。從這個(gè)意義上來說，UCCA商店的意義不僅僅是培育更多的設(shè)計(jì)師、給大家提供更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它還在憑著一己之力，為這個(gè)新興的市場(chǎng)摸索出更多經(jīng)驗(yàn)。
開源節(jié)流，展覽為先
除了零售商店，UCCA另一塊收入來源是場(chǎng)地出租和企業(yè)及個(gè)人贊助。但是由于近幾年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，許多公司縮減預(yù)算，再加上798提供租賃的場(chǎng)地越來越多、停車收費(fèi)等等因素，多少對(duì)UCCA的運(yùn)營(yíng)收入產(chǎn)生影響。對(duì)于贊助，薛梅承認(rèn)找贊助一直都很難，比如很多品牌對(duì)當(dāng)代藝術(shù)以及藝術(shù)家并不熟悉，對(duì)贊助項(xiàng)目是否和品牌匹配多有顧慮，她說這個(gè)困難也是外人想不到的。但是，UCCA還是得到了一些國(guó)際奢侈品牌和國(guó)內(nèi)品牌的贊助，這一部分也占到UCCA收入的30%左右。
當(dāng)然，UCCA有著自己的底線，即不能影響展覽的質(zhì)量。每一年，館長(zhǎng)田霏宇和策展團(tuán)隊(duì)都要先制定展覽計(jì)劃，而剩下所有的活動(dòng)都要圍繞展覽舉辦，為了保持學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，薛梅在管理運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要保證各種商業(yè)因素不能影響展覽本身，也更不能生硬地品牌植入，為此她也拒絕了一些贊助，這也為UCCA樹立了良好的口碑。
UCCA還得到過兩次政府的扶持。第一次，薛梅寫了一個(gè)15頁(yè)篇幅的報(bào)告，被政府獎(jiǎng)勵(lì)到30萬人民幣。還有就是在2012年，UCCA藝術(shù)商店在過去的幾年當(dāng)中投入了大量的時(shí)間經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師以及藝術(shù)家的版權(quán)，有一些產(chǎn)品獲得了國(guó)家旅游局的獎(jiǎng)項(xiàng)，也同樣得到了30萬的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然和龐大的支出相比，這些獎(jiǎng)勵(lì)僅是杯水車薪，雖然作為一個(gè)外資機(jī)構(gòu)存在著很多的限制，但是每年UCCA都會(huì)寫大量的報(bào)告給不同的政府部門，希望得到更多的關(guān)注和支持。
一邊開源，一邊節(jié)流，UCCA每年都會(huì)舉辦600-800場(chǎng)文化教育活動(dòng)，2013年縮減到300場(chǎng)，薛梅說這是經(jīng)過篩選的結(jié)果，重要的質(zhì)量而不是數(shù)量，因此UCCA保留了表演類、藝術(shù)家論壇、電影放映和講座等活動(dòng)。同時(shí)，原來的書店將改造為UCCA兒童藝術(shù)教育中心的專屬空間，增加了兒童教育方面的活動(dòng)。
典型還是特例？
2013年11月21日，UCCA盛大舉辦了“2013年度尤倫斯慶典暨義拍”，邀請(qǐng)各界人士共同見證和紀(jì)念了UCCA成立6周年，UCCA創(chuàng)始人蓋伊？尤倫斯男爵說：“2007年我們創(chuàng)立UCCA的時(shí)候，完全無法想象6年后——2013年的今天，這里所發(fā)生和孕育著的一切。”薛梅則表示：“UCCA已與七星集團(tuán)續(xù)簽未來6年的租約，直到2019年的12月。今晚，我們?cè)俅温暶鳎篣CCA會(huì)在798留下來，繼續(xù)發(fā)展、繼續(xù)貢獻(xiàn)。”確實(shí)，這6年里，UCCA遇到了很多的事情，有成功也有挫折，當(dāng)被問及感想，薛梅說還要感謝尤倫斯多年的不離不棄和全體尤倫斯人的辛勤工作。而薛梅本人，每天大量的工作讓她領(lǐng)證之后還沒來得及正式舉辦一場(chǎng)婚禮。
現(xiàn)如今，中國(guó)的民營(yíng)美術(shù)館在經(jīng)歷了第一代的發(fā)展之后開始進(jìn)入了私人美術(shù)館的新時(shí)代，在藝術(shù)圈的各種沉浮中，UCCA以其外資身份和運(yùn)作模式顯得十分特殊，有人說，它的成功是所有民營(yíng)美術(shù)館的榜樣，也有人說，它的成功不可復(fù)制。其實(shí)在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)圈短短幾十年的歷史中，還尚未有什么統(tǒng)一的模式供人參考，許多規(guī)范亟待建立，也許，UCCA提供了一種可能性，并以實(shí)實(shí)在在的成績(jī)告訴人們，這種可能性可以在中國(guó)生根發(fā)芽。
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