北京畫廊占國內(nèi)畫廊的90％，一直是中國畫廊業(yè)的風向標。從理論上來講，畫廊的職能是將藝術(shù)品通過營銷使其進入流通渠道，轉(zhuǎn)化為商品。畫廊的意義在于通過規(guī)范的商業(yè)運作為藝術(shù)家的成長和成功創(chuàng)造條件。嚴肅的藝術(shù)家只創(chuàng)造藝術(shù)品而不制造商品，而畫廊一直扮演著藝術(shù)家和買家之間的中間人的角色。
一般而言，投資者前往畫廊流程是，通過相關(guān)的藝術(shù)展覽購買藝術(shù)品，和購買一般商品一樣，看好了再和畫廊或者直接和藝術(shù)家協(xié)商價格，然后付款，有直接拿走的，或者留地址送到指定地點。
相較于其他的藝術(shù)品投資渠道，有的畫廊單純銷售畫家的書畫作品，有的畫廊除銷售書畫作品外，還開發(fā)了藝術(shù)設(shè)計、裝潢制作、雕塑設(shè)計、編印畫冊等兼營業(yè)務(wù)，成為初具規(guī)模的藝術(shù)品一級市場。
“畫廊的優(yōu)勢是資源相對比較多，并且投資收藏者可以在畫廊直觀地看到藝術(shù)品本身，缺點是這個平臺具有線下的局限性，很多藝術(shù)品只局限到了現(xiàn)場才可以看到，展示的平臺不夠大。”藝術(shù)先知網(wǎng)站創(chuàng)辦人郭珍對《中國經(jīng)營報》記者表示。
就目前的藝術(shù)品購買方式而言，藝術(shù)家一般不與購買者直接接觸，而是與中介機構(gòu)進行交易。畫廊和拍賣公司從本質(zhì)上而言，其實經(jīng)營著兩個完全不同的市場，畫廊最初賣畫擔當?shù)氖撬囆g(shù)家經(jīng)理人的角色，尋找其認為有潛力的藝術(shù)家，為他們制定未來市場規(guī)劃和策略，買家從畫廊購入的作品，理論上是一手貨，接著畫廊會與創(chuàng)作者按照約定比例分享獲利，這種藝術(shù)品交易環(huán)境被稱為一級市場，因此畫廊的主要服務(wù)對象是藝術(shù)家和收藏家，需要在兩方面做不斷的協(xié)調(diào)。
“畫廊的藝術(shù)家選擇非常重要，但是其中有一點是必須肯定的，畫廊作為藝術(shù)家的代理必須要認可其的藝術(shù)價值，才會對其進行推介和展示，以至于合作，這種合作可能是長期的，也可能是短期的，也有很多情況藝術(shù)家直接找到畫廊代賣藝術(shù)品的，如此，藝術(shù)家看重的是畫廊的整體的風格和定位，其他藝術(shù)家和作品，以及整體運營能力。”北京銀谷藝術(shù)館館長楊京島表示。
而在中國由于藝術(shù)市場不成熟， 畫廊經(jīng)營模式現(xiàn)在還是以傳統(tǒng)賣作品和展覽為主。而拍賣公司目前是靠收取拍、賣兩方的傭金來獲利，一般兩方各抽10%左右的傭金。所以，能拿到有潛在藝術(shù)價值作品，能請到有欣賞水平且有實力的買家則至關(guān)重要。
由于畫廊不僅需要面對眾多買家，更需要面對眾多的藝術(shù)家，從中進行選擇，因此畫廊必須具有一定的學術(shù)能力，這不僅是對買家負責，更體現(xiàn)了一位畫廊經(jīng)理的眼光和閱歷，往往一個成功的畫廊經(jīng)理人都具有扎實的學術(shù)功底，能夠周旋于買家與藝術(shù)家之間。
“事實上，一個有良好學術(shù)支撐的畫廊不僅可以挑選出優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品，更能吸引大量專業(yè)客戶和對藝術(shù)真正有理解的人群，在這個理性收藏年代，無疑那些不注重學術(shù)支撐的畫廊將被置于非常尷尬的境地，一個好的畫廊不僅能培養(yǎng)出好的藝術(shù)家，為其培育成熟的市場，更能培育出一批高素質(zhì)和對藝術(shù)有真正理解的客戶。”楊京島稱。
而作為理性的藝術(shù)品投資者，必須認清真正的價值并不是價格決定的，而是藝術(shù)價值決定的。
目前藝術(shù)品投資還是上升的趨勢，政策也是鼓勵藝術(shù)發(fā)展，而無論是油畫、水墨、還是當代藝術(shù)都有機會。近幾年，北京798藝術(shù)區(qū)開始出現(xiàn)一些水墨畫廊，比如太和藝術(shù)空間、景峰畫廊，也有些經(jīng)營當代藝術(shù)的畫廊也開始兼顧水墨，尤其是中低價位青年藝術(shù)家作品賣得比較好。
“藝術(shù)品都有升值空間，只是升值快慢的事情，具體還是看市場導向，但很多藝術(shù)品達到一定高度后，再向上升值的空間可能就不是那么大了，當代藝術(shù)升值空間還是比較大的。”郭珍表示。
