畫(huà)廊新格局 “高貴冷艷”背后的另一面
靠一場(chǎng)成功的拍賣(mài)維持一年半載的經(jīng)營(yíng)，這樣的例子在畫(huà)廊行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。
“有些畫(huà)廊是改頭換面，背后的投資人仍舊沒(méi)變，有些干脆連投資人也換了。”浙江省藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)職副秘書(shū)長(zhǎng)許山告訴記者，每隔三個(gè)月半年，那一帶總會(huì)有新變化，當(dāng)然杭州也不乏一些老牌畫(huà)廊，從開(kāi)張至今，已有十幾二十年之久。
其實(shí)，有些畫(huà)廊，并非真正意義的畫(huà)廊。在東街6號(hào)當(dāng)代藝術(shù)中心總經(jīng)理徐恒的眼中，畫(huà)廊必須符合三大要素：經(jīng)營(yíng)者必須擁有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家及鑒賞藝術(shù)品；推廣并包裝藝術(shù)家；最后的要素才是將畫(huà)賣(mài)向市場(chǎng)。
“由此可得，有些所謂的畫(huà)廊，不過(guò)是一家畫(huà)店。”徐恒說(shuō)。
按照這一要求，許山告訴記者，這樣的畫(huà)廊在杭州不過(guò)十余家，而畫(huà)店卻很普遍，并且在近幾年，大有蓬勃發(fā)展之勢(shì)頭。
然而，不僅僅是杭州，即使是全國(guó)各地的畫(huà)廊，都難逃一個(gè)通病，即“造血功能不足”，入不敷出的現(xiàn)狀迫使畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者們尋找新的產(chǎn)業(yè)支撐——人可藝術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人何永君在保證主業(yè)不動(dòng)搖的前提下，朝著藝術(shù)裝裱領(lǐng)域邁出了步伐；東街6號(hào)總經(jīng)理徐恒在成立藝術(shù)中心之初，就將追求盈利的目光放在了衍生品領(lǐng)域，僅僅是藝術(shù)杯墊，就年入上萬(wàn)，并以5歐元-10歐元的親民價(jià)，將銷(xiāo)售渠道拓展至羅浮宮等地；西泠印社在啟動(dòng)“西泠藝?yán)?rdquo;后，也有意往軟裝領(lǐng)域進(jìn)軍，目前正在與杭州一知名家居生活廣場(chǎng)洽談進(jìn)駐事宜。
這能否打開(kāi)畫(huà)廊行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)格局？一切拭目以待。
同時(shí)，畫(huà)廊行業(yè)一直存在的一二級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)重“倒掛”現(xiàn)象也讓不少業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂(yōu)。“拍賣(mài)行的作用不可否認(rèn)，但其過(guò)熱也直接導(dǎo)致畫(huà)廊被邊緣化。”許山說(shuō)，如何將這扭曲的交易體系恢復(fù)至健康運(yùn)作的狀態(tài)，如何更好地處理一二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)系，這些都是行業(yè)下一步需要探索的。
本期18視點(diǎn)將帶您走進(jìn)杭州各大知名畫(huà)廊，一探這“高貴冷艷”行業(yè)背后的真實(shí)現(xiàn)狀——
1.困境
早在20多年前，畫(huà)廊就在杭州應(yīng)運(yùn)而生。
以推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展為己任的人可藝術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人何永君未必道得明這20多年的市場(chǎng)起伏，但他卻仍清晰地記得2006年前后的一波市場(chǎng)高峰——畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者們對(duì)藝術(shù)家的“包裝”熱度到達(dá)了新的頂峰，即使是剛剛畢業(yè)的美術(shù)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生，也成了經(jīng)營(yíng)者手中的“搶手貨”。
這層行業(yè)“泡沫”在2008年后開(kāi)始逐漸破裂，金融危機(jī)難辭其咎，行業(yè)本身存在的生存困境也成了業(yè)內(nèi)人士常常探討的話(huà)題。“那一年關(guān)門(mén)的畫(huà)廊很多。”映像江南藝術(shù)館常務(wù)副館長(zhǎng)金侃記得，在2005年至2006年，不少畫(huà)廊開(kāi)張，且以國(guó)畫(huà)為主。
這些畫(huà)廊，在東街6號(hào)當(dāng)代藝術(shù)中心總經(jīng)理徐恒眼中，未必稱(chēng)得上是真正的畫(huà)廊。“真正意義上的畫(huà)廊必須符合三大要素：經(jīng)營(yíng)者必須擁有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家及鑒賞藝術(shù)品；推廣并包裝藝術(shù)家；最后的要素才是將畫(huà)賣(mài)向市場(chǎng)。”徐恒說(shuō)，現(xiàn)在市面上數(shù)量更多的是畫(huà)店，不少人也會(huì)將其列入畫(huà)廊范疇。
如今，在杭州勞動(dòng)路和南山路兩個(gè)畫(huà)廊集聚帶上，個(gè)別畫(huà)廊的開(kāi)張與關(guān)閉仍然是一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象，有些畫(huà)廊是改頭換面，背后的投資人仍舊沒(méi)變，有些干脆連投資人也換了。
關(guān)門(mén)的最直接原因，就是盈利出現(xiàn)問(wèn)題，入不敷出導(dǎo)致資金鏈斷裂。這幾乎是當(dāng)下全國(guó)各地畫(huà)廊都難逃的一個(gè)通?。涸煅δ懿蛔悖砸粓?chǎng)成功的拍賣(mài)來(lái)維持一年半載的運(yùn)營(yíng)，并不是一個(gè)罕見(jiàn)的現(xiàn)象。
杭州匯和文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理傅義坤替記者算了一筆賬，就拿一個(gè)具有一定規(guī)模的畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，光是搜羅10張價(jià)值100萬(wàn)元的畫(huà)作作為“鎮(zhèn)廊之寶”，就得花費(fèi)1000萬(wàn)元。不僅如此，經(jīng)營(yíng)者很快就會(huì)在“即刻出售”與“等待增值”兩者之間遭遇博弈。
“假設(shè)我花8000元向畫(huà)家買(mǎi)進(jìn)一張畫(huà)，半年后市場(chǎng)價(jià)就漲到了10000元，如果在此時(shí)出售，利潤(rùn)有限，倘若繼續(xù)等待半年后增值至15000元，利潤(rùn)雖高卻意味著我需要現(xiàn)金流承擔(dān)這半年的畫(huà)廊開(kāi)支。”傅義坤說(shuō)，不排除那些慧眼識(shí)珠的經(jīng)營(yíng)者，在畫(huà)家尚未成名前就將其畫(huà)作買(mǎi)下等待增值。
傅義坤曾與人合開(kāi)過(guò)一個(gè)畫(huà)廊，不到200平方米，平均每年需50萬(wàn)元的純投入。“只有達(dá)到每年100萬(wàn)元的利潤(rùn)，畫(huà)廊才能運(yùn)轉(zhuǎn)。”在經(jīng)營(yíng)了幾年后，由于市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)，傅義坤選擇了項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。
而現(xiàn)實(shí)是，不少畫(huà)廊面積較小，倘若資源、渠道有限，做大規(guī)模展覽更是難上加難。
與不少實(shí)體店一樣，畫(huà)廊也難以避免房租成本壓力。金侃深有感觸，他曾創(chuàng)辦以油畫(huà)為特色的野獸畫(huà)廊，并從小小的15平方米擴(kuò)展到50平方米、1000平方米，以千元級(jí)別的畫(huà)作為主打商品，最終卻因房租的翻倍上漲而選擇關(guān)掉了畫(huà)廊。“不排除當(dāng)初不少畫(huà)廊關(guān)閉的原因也在于此。”金侃說(shuō)，出于對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，自己如今又創(chuàng)辦了野美畫(huà)廊，希望能做出自己的特色。
2.畫(huà)廊與拍賣(mài)行
五六年前，書(shū)畫(huà)拍賣(mài)在杭州逐步興起。這在一定程度上支撐了畫(huà)廊的行業(yè)復(fù)蘇，卻也為行業(yè)埋下又一個(gè)發(fā)展瓶頸。
“畫(huà)廊是一級(jí)市場(chǎng)，拍賣(mài)是二級(jí)市場(chǎng)，兩者本應(yīng)形成良好的共生關(guān)系，卻在當(dāng)下呈現(xiàn)組織、結(jié)構(gòu)不平衡的‘倒掛’現(xiàn)象。”浙江省藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)職副秘書(shū)長(zhǎng)許山頗為擔(dān)憂(yōu)，原本應(yīng)以畫(huà)廊為主，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如今卻顛倒了過(guò)來(lái)。
“拍賣(mài)行已經(jīng)兼顧了畫(huà)廊的不少職能，甚至于代理畫(huà)家作品，拍賣(mài)會(huì)也異常頻繁，一年時(shí)間里，有半年時(shí)間都在進(jìn)行拍賣(mài)，在浙江，一個(gè)季度就有二三十場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，可見(jiàn)其頻繁程度。”許山說(shuō)，拍賣(mài)本是件好事，卻也可能因其過(guò)度，而使個(gè)別急功近利的經(jīng)營(yíng)者無(wú)暇顧及藝術(shù)家的培養(yǎng)、藝術(shù)品的培育。
東街6號(hào)當(dāng)代藝術(shù)中心總經(jīng)理徐恒雖然也經(jīng)常將一些優(yōu)秀作品送拍，但他卻仍堅(jiān)持一級(jí)市場(chǎng)的重要性。“一位藝術(shù)家沒(méi)有一級(jí)市場(chǎng)的洗禮，直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，是非常不健康的。”徐恒說(shuō)，競(jìng)拍時(shí)期的熱烈氣氛往往會(huì)讓競(jìng)拍者(特別是那些對(duì)畫(huà)作沒(méi)有研究的大眾消費(fèi)者)喪失一些價(jià)值判斷力，因此想要在拍賣(mài)會(huì)上買(mǎi)到價(jià)廉物美的畫(huà)作，基本不太可能。
一級(jí)市場(chǎng)門(mén)可羅雀，二級(jí)市場(chǎng)座無(wú)虛席，在如此鮮明的對(duì)比下，一些被邊緣化了的畫(huà)廊如何找回主動(dòng)權(quán)，成了業(yè)內(nèi)人士熱切關(guān)注的話(huà)題。
“畫(huà)廊是需要支持拍賣(mài)的，并選擇將一些經(jīng)過(guò)包裝推廣后的優(yōu)秀作品送拍，但畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者卻不能忘了自己‘推廣機(jī)構(gòu)’的職能。”徐恒告訴記者，除了經(jīng)營(yíng)者需有對(duì)畫(huà)作獨(dú)特的判斷力之外，畫(huà)廊還需在制度設(shè)定上下工夫。東街6號(hào)已經(jīng)創(chuàng)辦20多年，如今已經(jīng)簽約了幾十位畫(huà)家，其中擁有不少畫(huà)家的獨(dú)家代理權(quán)。
“一些畫(huà)廊在創(chuàng)辦之初或許并不注重這些，但代理制度的混亂就容易造成價(jià)格的混亂。”徐恒說(shuō)，在東街6號(hào)，即使是畫(huà)家本人贈(zèng)送畫(huà)作給友人，也必須經(jīng)由畫(huà)廊操作；在簽約一個(gè)新畫(huà)家的同時(shí)，畫(huà)廊也會(huì)選擇回購(gòu)其在市場(chǎng)上的作品，以確保畫(huà)廊擁有充分的定價(jià)與運(yùn)作權(quán)。
許山以“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”來(lái)比喻拍賣(mài)與畫(huà)廊兩者之間的關(guān)系，如果說(shuō)拍賣(mài)是農(nóng)作物收割、收貨價(jià)值的過(guò)程，那畫(huà)廊的運(yùn)作就是培育農(nóng)作物、使其具有更大價(jià)值的過(guò)程，兩者是相輔相成的。
西泠印社集團(tuán)有限公司旗下的拍賣(mài)公司眾人皆知。然而，從2011年起，企業(yè)著手一級(jí)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)西泠藝苑(即藝術(shù)品市場(chǎng))，并將于近期將畫(huà)廊搬至新址。在事業(yè)拓展部部長(zhǎng)周一帆看來(lái)，畫(huà)廊與拍賣(mài)行還有一個(gè)重要的結(jié)合點(diǎn)，就是充分利用二級(jí)市場(chǎng)的信息源。
“或者說(shuō)，畫(huà)廊與拍賣(mài)行在運(yùn)作的產(chǎn)品上進(jìn)行一定的分工，例如拍賣(mài)行專(zhuān)拍已逝畫(huà)家的畫(huà)作，畫(huà)廊專(zhuān)賣(mài)在世畫(huà)家的畫(huà)作。”周一帆說(shuō)，不少?lài)?guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作情況就是如此。
3.衍生產(chǎn)業(yè)里的巨大商機(jī)
改變?nèi)氩环蟪龅默F(xiàn)狀，除了調(diào)整現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售模式外，另一出路就是尋找新的盈利點(diǎn)，以支撐畫(huà)廊行業(yè)當(dāng)下最需要的現(xiàn)金流。
在向朋友推薦東街6號(hào)優(yōu)秀畫(huà)作的同時(shí)，徐恒很樂(lè)意分享自己在衍生品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的心得，這并不影響他以“文人”自居。恰恰是衍生品的銷(xiāo)售熱潮，讓他在畫(huà)廊運(yùn)作上無(wú)資金的后顧之憂(yōu)。
東街6號(hào)曾將一系列藝術(shù)杯墊賣(mài)到歐洲等地，甚至以5歐元-10歐元的親民價(jià)走進(jìn)羅浮宮等著名藝術(shù)博物館。“僅靠這一產(chǎn)品，就能創(chuàng)造上千萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。”徐恒難掩心中的那份自豪，在即將舉行的首屆西湖國(guó)際藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，他一舉拿下10個(gè)展位，計(jì)劃將所有的衍生品整體展示，普及“藝術(shù)品與生活用品有效結(jié)合”這一概念。
越來(lái)越多的投資者開(kāi)始盯住這塊巨大的市場(chǎng)“蛋糕”，一些已經(jīng)出手，一些尚在等待時(shí)機(jī)。
在舉辦了一次次畫(huà)展后，人可藝術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人何永君嗅到了藝術(shù)裝裱的巨大商機(jī)。在每一次展覽過(guò)程中，藝術(shù)作品裝裱和布展環(huán)節(jié)非常重要，對(duì)于藝術(shù)家們近乎苛刻的相關(guān)要求，不少普通畫(huà)框裝裱市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者犯起了難，因此，人可藝術(shù)中心專(zhuān)門(mén)成立了當(dāng)代藝術(shù)作品的藝術(shù)裝裱和布展部門(mén)。何永君專(zhuān)門(mén)考察了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的大型藝術(shù)博覽會(huì)，從中感受到了國(guó)內(nèi)藝術(shù)裝裱、運(yùn)輸、安裝、布展與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。“材料的選擇、作品的陳列與安裝、畫(huà)作的裝裱等，這一產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。”何永君稱(chēng)，在每年2-5次的畫(huà)廊展覽中，自己收獲了不少展覽經(jīng)驗(yàn)，也培育了一支優(yōu)秀的裝裱隊(duì)伍，好的藝術(shù)作品需要適合其內(nèi)涵的外延性裝裱，這和人穿衣服一樣的道理。
目前，人可藝術(shù)中心在杭州已經(jīng)擁有兩塊根據(jù)地，一塊負(fù)責(zé)發(fā)掘推廣藝術(shù)家，一塊負(fù)責(zé)藝術(shù)作品的裝裱與包裝，相輔相成運(yùn)作。
同樣，在即將開(kāi)業(yè)的“西泠藝?yán)?rdquo;(新址)中，西泠印社集團(tuán)有限公司也有意將相應(yīng)的親民價(jià)的衍生品帶入畫(huà)廊。這是事業(yè)拓展部部長(zhǎng)周一帆的項(xiàng)目定位：將價(jià)格線放寬。
“畫(huà)廊新址在吳山廣場(chǎng)附近，考慮到周邊游客數(shù)量較多，平價(jià)是必走之路。”周一帆透露，絲巾、掛件、冰箱貼等，都可以與藝術(shù)作品元素結(jié)合起來(lái)，而這些產(chǎn)品的價(jià)格，甚至可以低至百元以下。
“幾乎所有的景區(qū)、博物館都會(huì)在出口設(shè)置紀(jì)念品銷(xiāo)售點(diǎn)，且商品價(jià)格范圍較為寬泛。倘若前面導(dǎo)游引導(dǎo)到位，大多數(shù)游客都會(huì)成為消費(fèi)者。”周一帆說(shuō)，這給自己運(yùn)作畫(huà)廊一個(gè)很好的提醒，只要消費(fèi)者對(duì)畫(huà)家的作品認(rèn)識(shí)到位，且由衷地喜歡，即使買(mǎi)不起畫(huà)作真跡，也能成為這些衍生品的潛在消費(fèi)者。當(dāng)然，如何在“文人”和“商人”兩個(gè)角色間合理切換，就得看經(jīng)營(yíng)者自己的本事了。
4.一次畫(huà)廊自身的“改造”
如果說(shuō)曾經(jīng)的畫(huà)廊是“坐商”，那么送拍無(wú)疑是告別這一“守株待兔”行為的開(kāi)始，但卻并不是終點(diǎn)。
“藝術(shù)品水深是每一個(gè)圈內(nèi)外人的共識(shí)，很多人不敢下手就是因?yàn)閮r(jià)值難判斷或不在自己能判斷的范圍內(nèi)。”映像江南藝術(shù)館常務(wù)副館長(zhǎng)金侃并非科班出身，他對(duì)這種迷茫深有體會(huì)，更坦言“這比翡翠玉石更難判斷”。
要走向大眾群體，畫(huà)廊自身的“改造”刻不容緩。培育客戶(hù)，成了西泠印社集團(tuán)有限公司制定的重要目標(biāo)，而工具就是當(dāng)下流行的數(shù)字化管理系統(tǒng)，利用二維碼等新技術(shù)提升轉(zhuǎn)換率。
老牌企業(yè)嫁接新技術(shù)，這一從物化到數(shù)字化的過(guò)程在事業(yè)拓展部部長(zhǎng)周一帆眼中，最大的優(yōu)勢(shì)就是買(mǎi)家能隨時(shí)查詢(xún)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的信息，并進(jìn)行源頭跟蹤。“即使沒(méi)法切實(shí)告訴消費(fèi)者水有多深，也好歹能讓他們了卻望而卻步的心理。”周一帆稱(chēng)，“這個(gè)項(xiàng)目被稱(chēng)‘西泠藝庫(kù)’，有意大規(guī)模推廣使用。”
而對(duì)那些新客戶(hù)，又是另一途徑。周一帆經(jīng)常接觸一些買(mǎi)家，他們未必有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)畫(huà)作真跡，但在他們購(gòu)買(mǎi)復(fù)制品之后，畫(huà)廊可以定期告訴那些買(mǎi)家原作的信息，例如原作新囊括了哪些大獎(jiǎng)、原作近期會(huì)在哪里展出拍賣(mài)、該畫(huà)家最近將在哪里舉辦畫(huà)展等等。“這是人際交往非常重要的一步，也是培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的方式，并且很多客戶(hù)對(duì)此非常歡迎。”周一帆說(shuō)。
杭州匯和文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理傅義坤在去年毅然決定先放下畫(huà)廊，創(chuàng)辦起“大匠瓷語(yǔ)館”，在他看來(lái)，這并不意味著他脫離了畫(huà)廊這個(gè)圈子，而是將藝術(shù)家的畫(huà)作搬到了瓷器上，轉(zhuǎn)型為“畫(huà)瓷”。
“陶瓷工藝的門(mén)檻較高，一些有意入行者因此不敢盲目進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者的減少會(huì)讓現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)者輕松許多。”傅義坤說(shuō)，這步轉(zhuǎn)型看似突然，卻是醞釀了5年之久。
“這是一種新的改造思路，在不改變其藝術(shù)品屬性的前提下，載體可以是瓷器，也可以是其他材料。”傅義坤說(shuō)，這得看經(jīng)營(yíng)者自己擅長(zhǎng)什么。
此外，畫(huà)廊實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)接軌逐步變成經(jīng)營(yíng)常態(tài)。精彩畫(huà)廊負(fù)責(zé)人蔣彩玲告訴記者：“交易大多仍在線下，但網(wǎng)絡(luò)推廣渠道卻顯得尤為重要。”蔣彩玲自己也經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸收行業(yè)信息，在她看來(lái)，想要開(kāi)好一個(gè)畫(huà)廊，就得堅(jiān)定地做一個(gè)“先行者”，要選對(duì)藝術(shù)家、選對(duì)作品，然后再判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
“這是知識(shí)的沉淀，也是我經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的底氣。”今年7月，蔣彩玲將畫(huà)廊從紹興搬至杭州，力爭(zhēng)在這里闖出新的天地。
5.藝術(shù)品投資之高回報(bào)與高風(fēng)險(xiǎn)
談起是否盈利，不少經(jīng)營(yíng)者三緘其口，卻拋出一致的觀點(diǎn)：藝術(shù)品投資是長(zhǎng)線的，得做好前期虧本的心理準(zhǔn)備。
這個(gè)虧本期是多久？西泠印社的周一帆認(rèn)為，時(shí)間并不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，在確保充足資金鏈的同時(shí)，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的健康狀況和盈利情況才是決定畫(huà)廊能否可持續(xù)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。然而也有經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，至少得有5年虧本的心理準(zhǔn)備，部分甚至認(rèn)為這個(gè)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
“這是一樁幾十年后的買(mǎi)賣(mài)。”人可藝術(shù)中心的何永君說(shuō)，目前畫(huà)廊簽約了張浩、王凱、孔國(guó)橋等藝術(shù)家，他堅(jiān)信這些藝術(shù)家的學(xué)術(shù)定位，但他們的畫(huà)作何時(shí)才能到達(dá)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格高峰，這需要時(shí)間的積淀。很多大師級(jí)人物，往往是經(jīng)歷了數(shù)十年甚至更久后才被家喻戶(hù)曉。
因此，畫(huà)廊行業(yè)并不是一塊風(fēng)險(xiǎn)投資熱衷的領(lǐng)域，因?yàn)榛貓?bào)率雖高卻回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)。何永君說(shuō)，不排除一些畫(huà)廊已經(jīng)取得風(fēng)投，北京就有一家以版畫(huà)為特色的畫(huà)廊獲得2000萬(wàn)元風(fēng)投，但并不普遍。
在藝術(shù)品金融化的當(dāng)下，書(shū)畫(huà)板塊成為新金礦卻毋庸置疑。映像江南藝術(shù)館的金侃特別看好其市場(chǎng)前景：“一間幾百萬(wàn)元的房子里掛著一張幾百元錢(qián)的畫(huà)，就猶如穿著貂皮大衣的同時(shí)帶著玻璃戒指，由此可說(shuō)明，隨著人們生活水平的提高，購(gòu)買(mǎi)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的消費(fèi)者勢(shì)必增多。”
面臨行業(yè)的高回報(bào)、長(zhǎng)周期，新進(jìn)者必須得淡定些。精彩畫(huà)廊負(fù)責(zé)人蔣彩玲坦言，自己在成立畫(huà)廊之初，也不被看好，有人甚至猜測(cè)其“開(kāi)不了三個(gè)月”。但一眨眼，已經(jīng)十多年過(guò)去了。
培養(yǎng)自己的悟性，做有把握的生意；誠(chéng)信地賣(mài)每一張畫(huà)，做回頭客的生意。打從精彩畫(huà)廊開(kāi)張起，蔣彩玲就對(duì)外承諾，保真銷(xiāo)售名家書(shū)畫(huà)真跡。“這種做法在當(dāng)時(shí)是超前的，但正因?yàn)榇?，?huà)廊留住了一大批忠實(shí)客戶(hù)和忠實(shí)畫(huà)家。”蔣彩玲說(shuō)，這也是自己對(duì)后來(lái)者的一些建議，學(xué)習(xí)要加，驕傲要減，機(jī)會(huì)要乘，懶惰要除。
“除了經(jīng)營(yíng)者自身的努力外，我們也希望行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)能夠盡快建立。”東街6號(hào)的徐恒說(shuō)，自己也在盡力做好畫(huà)廊，希望能夠成為行業(yè)的標(biāo)桿。
“浙江在藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的管理與引導(dǎo)上走在全國(guó)前列，并成立了全國(guó)第一個(gè)省級(jí)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)。”浙江省藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)職副秘書(shū)長(zhǎng)許山告訴記者，目前“國(guó)字號(hào)”的行業(yè)也正在籌備建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年年底可注冊(cè)完畢，屆時(shí)對(duì)行業(yè)又是一次新的推動(dòng)。
“藝術(shù)品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，尤其是業(yè)界內(nèi)外合縱連橫的好戲才剛剛開(kāi)始！這個(gè)領(lǐng)域需要一群真正懂得文化共生關(guān)系的‘生意人’！”這是許山的期盼。
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