蘇富比慈善拍賣——愛佑新生拍賣現(xiàn)場
在商業(yè)拍賣運作之前，蘇富比一直喜歡采用慈善拍賣的方式“先聲奪人”般地推廣自己的品牌。1988年6月5日，蘇富比就曾在北京勞動人民文化宮舉辦過一場“馬可孛羅回歸紫禁——拯救長城威尼斯義務(wù)拍賣”，為修復(fù)長城及拯救威尼斯而籌款。此舉成為了首家國際拍賣行在中國內(nèi)地舉辦的拍賣活動。
蘇富比作為一家269年歷史的跨國拍賣公司，今后將如何在內(nèi)地開展拍賣業(yè)務(wù)?其本土化的策略將如何實施?會不會“水土不服”?筆者嘗試著從這場慈善拍賣會上，去發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。
這場慈善拍賣會的舉辦伴隨著紀念蘇富比進軍香港40周年的秋拍預(yù)展的舉行,13件慈善拍品與10月初將在香港舉辦的蘇富比秋拍的部分拍品同時展出，體現(xiàn)了香港蘇富比對于蘇富比(北京)慈善拍賣的氣氛烘托和支持力度。
與一般的商業(yè)拍賣會不一樣，與時下流行的慈善晚宴圓桌式就餐也不同，拍賣會是在西式酒會的氣氛下舉行的。慈善拍賣會的競買人、受邀嘉賓、媒體記者等濟濟一堂，或站或坐，或說或笑，拍賣場氣氛十分輕松。
本場“蘇富比──愛佑新生”慈善拍賣中有4件影像作品采用了保稅拍賣形式，作為最初定位在北京保稅區(qū)內(nèi)與歌華集團的合作模式，這是不是作為未來保稅拍賣模式的一種“試水”?
本次拍賣所得傭金扣除部分成本及稅款后，將以公開透明的方式，捐贈給愛佑慈善基金會“愛佑新生“病患孤兒醫(yī)療養(yǎng)護項目。拍賣成交后可獲傭金總額為237.5萬元，扣除多少成本，最終的捐款數(shù)額將在以后對外公布。一般而言，內(nèi)地拍賣企業(yè)慈善拍賣捐款的方式有四種：1、捐出全部成交款，拍賣行不收傭金;2、拍賣傭金悉數(shù)全捐;3、拍賣傭金在扣除成本之后余款捐出;4、捐出全部成交款，拍賣行的傭金不捐。蘇富比(北京)采用的是第三種。
本場慈善拍賣會向每個競買人收取了20萬元的競買保證金，與蘇富比在海外的經(jīng)營方式有明顯不同，即便是在內(nèi)地，許多慈善拍賣也是不收取競買保證金的，從而表明蘇富比在內(nèi)地的運作開始入鄉(xiāng)隨俗!
拍賣品的選擇似乎與內(nèi)地拍賣市場常見的藝術(shù)風(fēng)格也不同，畫家都來自于大陸，多數(shù)畫家知名度并不很高，年齡也相對年輕，有些畫家還沒有市場的穩(wěn)定價位，給人一種耳目一新的感覺。結(jié)果自然也有些出乎大家的意料。書畫家任重的作品《竹林七賢》以估價近三倍的750萬元(估價：280-380萬元)落槌成交，加上18%的買方傭金后為885萬人民幣，成為全場的最高價拍品。
任重《竹林七賢》
蘇富比將此次的買方傭金定為了18%，而并沒有采用香港蘇富比分段遞減式的傭金計算方式，與內(nèi)地習(xí)慣的固定百分比計算表方法更為接近，只是比中國嘉德和北京保利的15%比例多加了3%。不知未來蘇富比北京的商業(yè)拍賣是否也采用這一固定比例?既靠攏大陸的習(xí)慣，又超出3%，也許這體現(xiàn)了蘇富比內(nèi)地本土化的收入模式和對于自身品牌競爭力的自信!
本場慈善拍賣邀請了內(nèi)地的資深拍賣師主持，而沒有采取2012年9月27日蘇富比北京第一次拍賣中，由海內(nèi)外兩個拍賣師聯(lián)合主持的模式。由于《拍賣法》的限制，可以預(yù)見，蘇富比在拍賣師選擇上無法沿用國外聘用本公司拍賣師的習(xí)慣，也無法馬上培養(yǎng)出自己的拍賣師來，而只能沿襲內(nèi)地多數(shù)拍賣行采用的“千場一面”走穴式的職業(yè)拍賣師模式。拍賣師主持時沒有采用英語，基本上與內(nèi)地商業(yè)拍賣的主持大同小異，體現(xiàn)了本土化風(fēng)格。
據(jù)了解，現(xiàn)場的買家構(gòu)成與一般內(nèi)地的拍賣會的買家群體有很大不同，與香港蘇富比拍賣會上似乎也不一樣，買家是誰請來的?也許這是與藝術(shù)上相對前衛(wèi)的拍品有關(guān)?，F(xiàn)場的委托競買席也不像海外舉牌那樣頻繁，十幾件拍品中，委托席僅對兩、三件拍品出了價。
有意思的是，現(xiàn)在主持人宣布競拍須知時明確說：現(xiàn)場未經(jīng)辦理手續(xù)不得錄像拍照?？墒枪P者看到，場內(nèi)幾乎所有的人都拿起自己的手機在拍照片。蘇富比的一位工作人員開始時還在勸阻拍照，理由是：“拍照會晃了拍賣師的眼”，后來一看法不責(zé)眾，也就懶得管了。筆者過去調(diào)侃了一下：“怎么不管了?這是內(nèi)地，又是慈善拍賣，與香港是不一樣的!”他強調(diào)道：“你們都聽到剛才的宣布了吧?”某報社一位記者解釋說：“我是記者”，那位工作人員馬上回答：“記者可以拍照!”這就算為管不了下臺階了!殊不知在香港蘇富比的拍賣會上，記者也是要事先向蘇富比申請拍照并現(xiàn)場佩戴標(biāo)識的!內(nèi)地的習(xí)慣，蘇富比是不是也要改改規(guī)矩?
拍賣會結(jié)束后，蘇富比香港拍賣行總裁程壽康先生在感謝各位嘉賓、買家的同時沒有忘記感謝一下“各位領(lǐng)導(dǎo)”，充分表明：蘇富比在內(nèi)地經(jīng)營一定會契合國情、入鄉(xiāng)隨俗!
◎季濤(中央財經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員)
