畫廊進(jìn)入中國時間不長，經(jīng)營人才短缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足，特別是由于視野、理念以及市場拓展能力的局限，內(nèi)地畫廊數(shù)量偏少，專業(yè)化、國際化程度偏低。加上國內(nèi)本土畫廊高位集中入市跟風(fēng)經(jīng)營，以及藝術(shù)品市場業(yè)已形成私下交易的商業(yè)慣例，使得國內(nèi)畫廊業(yè)普遍面臨經(jīng)營困境。
根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，畫廊是藝術(shù)品市場活躍繁榮的基礎(chǔ)，是藝術(shù)家與收藏家以及大眾消費(fèi)群體的橋梁和紐帶，具有廣闊的發(fā)展前景。雖然國內(nèi)畫廊業(yè)暫時困難重重，卻不是四面楚歌。當(dāng)務(wù)之急是抓住機(jī)遇，絕地反擊，突出重圍。
畫廊業(yè)要積極走出畫廊，深入兩端。一端就是深入藝術(shù)家之中。以深厚的藝術(shù)修養(yǎng)、敏銳的商業(yè)感覺和專業(yè)化的運(yùn)作方式，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術(shù)家，尤其是具有潛力的中青年藝術(shù)家。眼光獨(dú)到，沙里淘金，既要有眼力，還要有定力，不能被動迎合市場，被市場牽著鼻子走，跟風(fēng)經(jīng)營只能是“大路貨”，精品戰(zhàn)略才能把握市場先機(jī)。同時要尊重藝術(shù)家的創(chuàng)作個性和自由選擇，以尊重、理解、愛護(hù)的朋友姿態(tài)做好推廣宣傳服務(wù)。另一端是深入收藏家以及大眾收藏群體。與收藏家交朋友，向他們推薦藝術(shù)家和作品，做他們收藏藝術(shù)品的顧問和智囊。改革開放以來中國收藏家以投資收藏為主，絕大多數(shù)人是為了投資升值而收藏，因此畫廊即使與收藏家交朋友，進(jìn)行感情投資，都不如以專業(yè)眼光、行家手段向他們推薦的藝術(shù)家和作品能在三、五年內(nèi)迅速升值來的實(shí)惠。收藏家通過市場考驗(yàn)選擇了畫廊，就會成為畫廊的“鐵桿粉絲”。如果畫廊有一個由幾十個甚至幾百個“鐵桿粉絲”組成的收藏家隊(duì)伍，距離成功的頂點(diǎn)就不遠(yuǎn)了。
藝術(shù)品市場投資最深厚、最廣大的力量在民眾之中。進(jìn)入小康社會的中國人已經(jīng)具有藝術(shù)品投資收藏的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文明古國的子孫也有貼近藝術(shù)、提升精神的強(qiáng)烈渴望，只是因?yàn)闅v史上一些政治動蕩造成傳統(tǒng)文脈的斷裂，應(yīng)試教育忽視了藝術(shù)欣賞和審美情趣的培養(yǎng)。隨著全民族文化自覺、文化自信、文化自強(qiáng)的提高，文化大發(fā)展大繁榮的時代必將很快到來。畫廊應(yīng)當(dāng)把展場做課堂，以優(yōu)秀藝術(shù)家的推介展、報告會等多種形式，吸引民眾進(jìn)畫廊，接受藝術(shù)熏陶、文明洗禮。同時，畫廊也要送藝術(shù)到基層、到社區(qū)，讓民眾在家門口或者就近就能欣賞藝術(shù)。這項(xiàng)工作很難收到立竿見影的效果，但是畫廊的知音、未來的消費(fèi)者就在他們中間。擁有他們也就獲得了畫廊發(fā)展的未來。
對于畫廊業(yè)來說，與其怨天尤人，怪罪拍賣公司搶了畫廊的生意，形成強(qiáng)勢拍賣弱勢畫廊態(tài)勢，莫如主動與拍賣公司合作。其實(shí)當(dāng)前拍賣公司最大的難題是尋找上拍精品，而實(shí)力雄厚、誠實(shí)信用的畫廊恰恰并不缺少真品、精品，如果雙方能擺正心態(tài)，共同開發(fā)、共同受益的話，合作的空間相當(dāng)廣闊。
國際金融危機(jī)給新興市場經(jīng)濟(jì)體上了一堂驚心動魄的金融課，2009年以后，金融資本紛紛以藝術(shù)基金的形式試水藝術(shù)品市場，70多只基金，近百億元的資本，無疑為藝術(shù)品市場注入了最為寶貴的資本。然而金融資本進(jìn)入藝術(shù)品市場也是顧慮重重、困難重重，國際藝術(shù)基金順風(fēng)順?biāo)當(dāng)孬@豐厚的強(qiáng)烈誘惑，使他們躍躍欲試，同時藝術(shù)品市場的藝術(shù)門檻、學(xué)術(shù)門檻也讓他們望而生畏，如果畫廊挺身而出，藝術(shù)基金所謂藝術(shù)、學(xué)術(shù)乃至市場門檻統(tǒng)統(tǒng)都是坦途。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，何樂不為！當(dāng)前的問題是誰都不愿當(dāng)配角、做服務(wù)。特別是全社會誠信缺失，使人與人之間、人與機(jī)構(gòu)之間、機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間缺乏最起碼的信任。如果畫廊能夠放下“身段”，率先做起，就有最大的可能走出多重?cái)D壓的困境。
中國迅速崛起的國際地位要求畫廊加速提高國際化程度。藝術(shù)品高端收藏在海外的格局短期內(nèi)還很難改變，中國畫廊必須走出國門，參與國際藝術(shù)品市場競爭。這是市場經(jīng)營的策略需要，也是中國文化走出去，塑造中國文化與文明形象的需要。近年來中國藝術(shù)品收藏界對國外藝術(shù)品，特別是歐美國家的藝術(shù)精品關(guān)注程度大幅提高，市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大。中國藝術(shù)品收藏雖然不會重走日本經(jīng)濟(jì)泡沫時期大舉購買歐洲印象派、后印象派作品的覆轍，但是進(jìn)一步擴(kuò)大引進(jìn)外國優(yōu)秀藝術(shù)品已經(jīng)成為未來市場的發(fā)展趨勢。畫廊應(yīng)當(dāng)審時度勢，未雨綢繆，兩條腿走路，既加大“走出去”的力度、范圍，又積極引進(jìn)海外的藝術(shù)品進(jìn)入中國市場，甚至兩者結(jié)合，以引助推，以推帶引，與國外畫廊合作，共同拓展雙邊或者多邊市場，都不失為突出重圍的積極選擇。
（作者為中國農(nóng)工民主黨中央常委、農(nóng)工民主黨中央文化體育工作委員會主任）
