古玩藝術(shù)品
古玩市場被視做人類文明和歷史縮影的見證者，融合了歷史、方志、金石、博物、鑒定等學(xué)科。經(jīng)歷無數(shù)朝代起伏變遷，藏玩之風(fēng)依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市場見證了這一切，古玩收藏不能單方面看其價值，從多個角度收藏投資古玩。
在北京古玩城的這十二年時間里，中國古玩市場快速發(fā)展，古玩市場的一個變化就是現(xiàn)在進(jìn)來的好多人都不是以研究、收藏為目的，而是以投資為目的，投資者進(jìn)來后出手的方向也變得很復(fù)雜?，F(xiàn)在不管什么類別，新進(jìn)資金的動向顯示，什么東西最好他要什么，什么最貴買什么，因為他們明白，最貴最好的東西升值也是最快的。
現(xiàn)在市場的低迷正是投資人買入的好時機(jī)，因為好東西的“心氣兒”沒那么高了，以前五、六百萬元的東西，可能現(xiàn)在三、四百萬元也能賣。對于具體的古玩門類，如果不是掐尖兒的話，還是看自己的喜好，很多門類還是有投資潛力的。
古玩市場的發(fā)展過程幾乎與國家經(jīng)濟(jì)的起伏是同步的，古玩行業(yè)的興起一定是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)物，只有不管個人還是機(jī)構(gòu)的社會資金，累積到一定程度后，才能進(jìn)入古玩收藏領(lǐng)域。而古玩行業(yè)又是一個根據(jù)國家政策調(diào)整而成的行業(yè)，最初民間文物出土的猖獗讓國家只能更加強(qiáng)對地下文物的保護(hù)，而限制民間文物的持有和經(jīng)營。所以在改革開放以后，古玩市場出現(xiàn)報復(fù)性反彈，古玩能投資保值的觀念早已深入人心。
介于政策的限制，有文化的人早期大多不敢進(jìn)入古玩行業(yè)，進(jìn)入這一行的大多為各大文物大省的農(nóng)民，人群成分復(fù)雜，文化素質(zhì)偏低。正是因為古玩行業(yè)利益太大，造假便應(yīng)運(yùn)而生，國內(nèi)的造假技藝早已讓人嘆為觀止。一般專家都有打眼的時候，而且目前沒有一個科學(xué)儀器保證能完全鑒定出來是新仿的、還是民國仿的?所以這個行業(yè)，傳承有序比什么都重要，比如被重量級人物收藏過、博物館收藏、有信譽(yù)的拍賣公司上拍經(jīng)歷等，‘出身好’很重要。
“這幾年市場的發(fā)展，讓古玩市場的收藏群體發(fā)生了根本性的變化，過去都是真正玩收藏、搞研究的人，或者是家里有這個傳統(tǒng)的，他們是古玩城商戶的主要客戶群。但是按現(xiàn)在藝術(shù)品市場的發(fā)展，他們已經(jīng)不是主力了，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，很多人突然感覺到這幾年玩不動了。這幾年“殺”進(jìn)來的都是機(jī)構(gòu)性質(zhì)的，或是企業(yè)家，古玩藝術(shù)品現(xiàn)在動輒幾百上千萬元，必須有足夠的資金實力才能買得起。這是一個變化”。
新錢不斷涌入一、二級市場的現(xiàn)象已不新鮮，機(jī)構(gòu)的不斷介入對藝術(shù)品市場的影響也日益明顯。有分析指出，從2009年下半年開始，藝術(shù)品市場開始呈現(xiàn)明顯的股市特征，官窯瓷器等主流古玩門類被輪番炒熱，強(qiáng)大的資本進(jìn)入足夠讓他們用優(yōu)品拉動劣品，從而影響一個門類。而這些資金的進(jìn)入也帶來了古玩藝術(shù)品市場的另一個變化。
古玩藝術(shù)品
“這幾年市場的發(fā)展，讓古玩市場的收藏群體發(fā)生了根本性的變化，過去都是真正玩收藏、搞研究的人，或者是家里有這個傳統(tǒng)的，他們是古玩城商戶的主要客戶群。但是按現(xiàn)在藝術(shù)品市場的發(fā)展，他們已經(jīng)不是主力了，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，很多人突然感覺到這幾年玩不動了。這幾年“殺”進(jìn)來的都是機(jī)構(gòu)性質(zhì)的，或是企業(yè)家，古玩藝術(shù)品現(xiàn)在動輒幾百上千萬元，必須有足夠的資金實力才能買得起。這是一個變化”。
新錢不斷涌入一、二級市場的現(xiàn)象已不新鮮，機(jī)構(gòu)的不斷介入對藝術(shù)品市場的影響也日益明顯。有分析指出，從2009年下半年開始，藝術(shù)品市場開始呈現(xiàn)明顯的股市特征，官窯瓷器等主流古玩門類被輪番炒熱，強(qiáng)大的資本進(jìn)入足夠讓他們用優(yōu)品拉動劣品，從而影響一個門類。而這些資金的進(jìn)入也帶來了古玩藝術(shù)品市場的另一個變化。
關(guān)一次門做成幾十萬元生意
在行外人眼中，他的小店本應(yīng)該賠慘了，因為常常一整天也沒個人光顧，甚至每周都有一兩天一關(guān)門就是一下午。“其實每一次關(guān)門都意味著我可能做成一次十萬甚至幾十萬元的生意。”該商家向記者透露，當(dāng)有實力的熟客上門他都會趕緊將門關(guān)上，因為這樣才能提供更高端優(yōu)質(zhì)的一對一服務(wù)，而對方的購買能力也值得他這么做。熟客的目的也很明確，往往就是奔著一件高價玉雕或紫砂壺而來，這種準(zhǔn)確的對接自然保證了高成交率。
“低檔商品在店里所占比例非常低，因為它們不會被熟客看在眼中。”他表示，古玩藝術(shù)品消費(fèi)基本指望老顧客，培養(yǎng)維護(hù)高端客群只賣精品是很多資深商家的發(fā)展方向。
“現(xiàn)在我主要的工作是一旦進(jìn)了好玩意兒，在腦海中檢索對此類東西感興趣的熟客，再給對方打個電話，然后坐等對方上門就行了。而年底的送禮潮更讓我的這種關(guān)門生意很興旺”。
轉(zhuǎn)手率高新手半個月不開張
與資深商家悶聲發(fā)財不同的是，很多新入行商戶卻步履維艱，甚至有人試水不久就無奈關(guān)門。我市一家古玩城今年約有1/5的商鋪被轉(zhuǎn)手，而關(guān)門兌店的商家絕大多數(shù)是新手。
在知情人士的介紹下，記者聯(lián)系到了小吳，他此前的店鋪僅堅持了一年。“我曾經(jīng)有近半個月沒開張的紀(jì)錄，也沒掙到傳說中"半年不開張，開張吃半年"的利潤。”小吳無奈地表示，當(dāng)初剛?cè)胄械淖约簺]敢進(jìn)太多高檔貨，“地攤貨”的吸引力自然不足，而古玩城里的熟面孔對于好東西的價格又心里有數(shù)，能把他的利潤壓得極低，“為了留住熟客我只能咬牙低價出手，但在這種循環(huán)中資金撐不住了”。
市場上的“冰火兩重天”并未影響人們開店試水的熱情，各大古玩城超高的入駐率就可以證明。但面對盤子大了蛋糕沒變的現(xiàn)實，很多業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是行業(yè)將面臨淘汰洗牌。于是，如何抓住熟客在市場上站住腳，成了很多商家關(guān)心的話題。對此，一些業(yè)內(nèi)人士也給出了自己的建議。
大連古玩城太和軒負(fù)責(zé)人小龍今年10次遠(yuǎn)赴產(chǎn)地淘寶，而每個月都有數(shù)天顛簸在外的辛苦，換來的是不斷有新東西“勾引”人，經(jīng)過仔細(xì)篩選的貨品能對準(zhǔn)熟客的胃口。而在天津街古玩城，越來越多的商戶支起筆記本電腦，把自家東西掛在了網(wǎng)上。管理部經(jīng)理楊慶松告訴記者，在競爭激烈、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，商戶可以開拓經(jīng)營渠道，除了借助網(wǎng)絡(luò)，還可以借助微信等手機(jī)平臺或提供穿繩搭配等附加服務(wù)。
古玩藝術(shù)品
人們之所以看中古玩收藏，除了他的文化價值外，很看重的是經(jīng)濟(jì)因素，因為收藏的過程是一個保值和不斷增值的過程，對于古玩的投資應(yīng)遵循以下原則。
1：選擇收藏品要少而精，且量財力而行，收藏品種類繁多，范圍廣，一個根據(jù)個人個人興趣和愛好，選擇其中的一兩件作為投資對象，這樣才能集中精力。仔細(xì)研究相關(guān)投資知識，逐步變?yōu)樾屑摇?/p>
2：培養(yǎng)一定的鑒賞能力。投資古玩最好先從收藏古玩開始，在興趣和嗜好的引導(dǎo)下，潛心研究有關(guān)資料，經(jīng)常參加拍賣會，游覽展覽館，來往于古玩商店和舊貨市場，或是收藏愛好者的家中，不斷提高鑒賞水平。
3：投資者還需有“只要物有所值，肯花一定代價去購買上乘古玩”的心里準(zhǔn)備，在買古玩的時候，要有一定的心里準(zhǔn)備不能圖小便宜，花小價錢買高價東西，只要物有所值就應(yīng)該大膽的買下，否則會錯失精品，喪失盈利機(jī)會。
4：對收藏品要樹立長期投資的意識，收藏品投資持有一種長期投資，只有長期持有才能獲得豐收。
5：妥善保管收藏品，時期保持最佳狀態(tài)。
6：正確估算收藏品的投資凈值，這時要充分考慮購買收藏品 ，保管收藏品和出售收藏品所付出的各種費(fèi)用，確定你的收藏品有一個現(xiàn)成價，價格合理的買賣市場，把收藏當(dāng)做你投資對策的一小部分。
7：注意規(guī)避風(fēng)險，古玩投資同樣存在風(fēng)險，古玩做假歷來就有，一不小心就連老本都陪上，因此古玩投資比任何投資都需要投資專業(yè)知識，特備是古董，沒有一定的專業(yè)知識，最好不要輕易進(jìn)入。
古玩藝術(shù)品
下鄉(xiāng)收貨的特別多
常在古玩城和網(wǎng)上虛擬古玩網(wǎng)轉(zhuǎn)悠的朋友，可能早已發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——古玩城中，所有商家的店名幾乎都是清新雅致古意十足的，不是“齋、軒、府、閣”，就是“堂、行、宮、舍”，再不濟(jì)的，也要叫個“樓、坊、館、店”，就連門口賣飲料的小店，都要叫個什么“屋”。但網(wǎng)上古玩城的大多數(shù)商家就不太一樣了，除了少數(shù)金銀牌網(wǎng)店店名仍舊雅致外，一般以網(wǎng)上擺地攤方式來售貨的賣家，在起名字方面卻一點(diǎn)不講究。
逛網(wǎng)店時，我們時常能看到“下鄉(xiāng)收貨的”、“去農(nóng)村收破爛”、“泥腿子農(nóng)民”等這樣鄉(xiāng)土氣息濃重的網(wǎng)名。由于網(wǎng)絡(luò)買賣雙方是不見面的，所以名字就顯得比較重要，大有《紅樓夢》中王熙鳳初次亮相時“不見其人先聞其聲”的點(diǎn)睛妙用。
我們盡管不能一竿子打翻一船人，但一些想要“扮豬吃老虎”的不良賣家深知，起一個容易讓買家放松警惕的名字，是多么的重要。名字背后的真真假假，恐怕只有那些吃過虧、上過當(dāng)?shù)娜瞬派钣畜w會。
一般而言，不良賣家往往會在五個方面玩花樣。
1：夾雜錯別字
在隨后的藏品介紹時，賣家會故意寫上幾個錯別字，什么“東西很飄亮”、“陶傭”、“紫沙壺”、“大清擁正年造”云云，總之顯得越?jīng)]文化越好，從而給對方造成判斷上的錯覺，放松了買家對“沒文化的老實人”的警惕;
2：實拍藝術(shù)照
在拍攝藏品照片時，他們還往往把藏品故意放在泥巴地甚至農(nóng)村的牛欄豬圈前，把這些鄉(xiāng)土背景都一塊照進(jìn)去。或是左手持貨右手拍照，照片上的左手無一例外地“飽經(jīng)風(fēng)霜”，指甲縫里也全是黑泥，看了讓人心酸，似乎買家砍點(diǎn)價都是缺乏同情心的不齒行為。不過，現(xiàn)代農(nóng)民真會還停留在這種文明程度?電腦網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼相機(jī)，碼字發(fā)帖，都玩齊了，卻連回家先洗洗手的基本文明習(xí)慣都沒有?其中的門道，有心人可自揣摩。
3：離奇講故事
藏品來歷的介紹，不是老城拆遷、挖地種菜、刨土燒磚給挖出來的，就是家里祖?zhèn)鞫嗌俅摹Ｄ闳绻私飧?，賣家還會通過電話細(xì)細(xì)交流。
4：故意裝弱智
在對藏品描述時，有些賣家真是演技十足，一個正常智力的人都應(yīng)該明白的事，他們統(tǒng)統(tǒng)頭搖得跟撥浪鼓似的表示“不懂”。比如，明明是寫著年款的東西，賣家硬是睜著眼睛說瞎話“我是務(wù)農(nóng)的，不知道是啥年代的”。裝“弱智”這招，在那些居心不良的紫砂壺賣家中似乎運(yùn)用得格外多。網(wǎng)購中常常能看到款識為“供春”、“陳鳴遠(yuǎn)”、“顧景洲”等名人款的作品，這些真品價格動輒以萬元計的商品，往往賣家才標(biāo)個百把塊錢，這究竟是餡餅還是陷阱?俗話說得好，買的永遠(yuǎn)不如賣的精。
5：頻頻送大禮
在標(biāo)價上，無良賣家更是主動放“漏”，一律“土豆白菜價”，明明市場價應(yīng)該在幾千元的東西，在他這里就賣三五百還可以還價。利令智昏之下，大有貪便宜的買家自投羅網(wǎng)。
床下撂著國寶青花瓷
可憐那些端坐在電腦前抱著一夜暴富想法的買家，才看完幾本教科書就按圖索驥。誰能想到，從書本上所了解到的那些所謂“藏品特征”，早在多年前就被各地造假作坊一一攻克了。經(jīng)驗和眼力不足的一般藏友根本不可能看出大破綻。
曾經(jīng)有媒體采訪過一位專門在景德鎮(zhèn)從事仿古瓷生產(chǎn)的私營老板。在他的介紹下，記者看到了公開標(biāo)售的經(jīng)過科學(xué)儀器精心配制的明清各朝代的化學(xué)青料(即用于繪畫青花紋飾的原料，古代為天然礦物所提煉)，每小罐也就幾十元上百元。用這些按照天然礦料所配伍出來的化學(xué)青料燒出來的青花產(chǎn)品，如果輔以老瓷土拉的胎以及老到的作舊，就一般人而言，絕難分辨。
這里再“劇透”一個真實的故事。某年公安人員介入了一起轟動一時的倒賣“國寶”青花瓷的案件，等專案組順藤摸瓜實施抓捕時，這位最上線的老兄還在景德鎮(zhèn)的出租屋里睡大覺。后來這位老兄無奈“交代”說，那些從他這販出去的“國寶”其實都是新的，他親手造的，出租屋的床下還有幾件沒有完工的半成品呢……這個結(jié)局，不僅讓辦案人員大跌眼鏡，而且也讓協(xié)助偵破此“案”的某博物館專家們非常難堪。可見，對造假水平極高的仿品來說，別說一般人，就是見多識廣的所謂“專家”也一樣有看走眼的可能。
撿漏微波爐專用
古玩界這些年來還一直流傳著這樣一個經(jīng)典的故事。有個老玩家從地攤上以“白菜價”購得一個連泥巴都沒有清理干凈的“寶貝碗”，可謂大喜過望，等興沖沖回到家用水洗凈一看，碗底竟然還有一個款識，老眼昏花的玩家趕緊找來放大鏡仔細(xì)一看，上書幾個遒勁的小字——“微波爐專用”。所以，初級玩家一定要切記一句老話——“收藏不聽故事，撿漏只是傳說”。除了加強(qiáng)學(xué)習(xí)之外，在實戰(zhàn)中買家朋友一定要認(rèn)真觀察器物本身，就器論器，切不可跟著賣家講的故事走。另外，對已經(jīng)收藏到的藏品，閑暇時要常常上手把玩。比如對瓷器藏品來講，在日復(fù)一日的把玩中，我們慢慢就會對器物的造型、胎釉、輕重、包漿、氣味等，產(chǎn)生一種“熟悉”的感覺。古玩行里所謂的“眼學(xué)”，其實也并不是單指用眼睛看，而正是這種在千萬次把玩中形成的“整體感覺”。
【編輯：田茜】
