八大畫廊總監(jiān)許詠涵
臺(tái)灣畫廊業(yè)起飛于1970年代，所以發(fā)展至今已逾30年。創(chuàng)業(yè)的畫廊第一代把事業(yè)推高后，年富力強(qiáng)的第二代開始進(jìn)入經(jīng)營層面。許詠涵（Carrie）走的路，卻還是有些不同。06年，隨著北京798的八大畫廊的開幕，這個(gè)“很小只”的許詠涵就開始一人挑大梁。
那個(gè)周六是七月七號(hào)，一定是個(gè)諸事皆宜的黃道吉日。我們參與藝術(shù)活動(dòng)的日程表上有八大畫廊的“延續(xù)•足跡”展開幕，之后還有龍美術(shù)館、余德耀美術(shù)館的簽約儀式。
于是先去了M50的八大畫廊，只見許詠涵帶著一眾美女員工在那里忙里忙外，接待嘉賓、媒體、朋友以及過路客人，一會(huì)兒跟大家合影，一會(huì)兒跟這個(gè)介紹那個(gè)，一會(huì)跟客戶談作品談藝術(shù)家?？粗硇螊尚〉脑S詠涵這樣“單打獨(dú)斗”的局面，我們多事地問了聲“許東榮先生沒過來？”這個(gè)從2006年起一直在八大畫廊工作至今的“七年級(jí)生”聳聳肩，“爸爸他一直放手讓我自己弄的啦。”
放飛
據(jù)我們所知，如大未來、亞洲藝術(shù)中心、索卡、八大、山藝術(shù)、龍門雅集等臺(tái)灣影響力較大的十?dāng)?shù)家畫廊都開始由第二代接手了，而他們很重要的一項(xiàng)任務(wù)，便是要在國內(nèi)開拓更大的客群。
許詠涵（Carrie）走的路，卻還是有些不同。大學(xué)她是在加拿大溫哥華念的Marketing，“或許我沒有妹妹那么多藝術(shù)創(chuàng)造力，雖然小時(shí)候也讀過美術(shù)班，所以大學(xué)時(shí)選了商科。”2006年，剛畢業(yè)不久的年輕的Carrie就跟著父親來到了北京798，開始在一個(gè)才90平米的空間里，開起了北京的八大畫廊，而那一年，在北京新開設(shè)的臺(tái)灣畫廊就有十家左右，而且多是在臺(tái)灣頗具實(shí)力的藝術(shù)機(jī)構(gòu)。“第一年，我們基本上就是在買畫，那些很有名的畫家的作品，我們當(dāng)時(shí)都買過。”
一個(gè)成長于臺(tái)灣的女孩，又在北美待了六七年，突然間降落在北京798的舊廠房里，當(dāng)時(shí)這一切于她而言，不是沒有一點(diǎn)戲劇性的。但性格開朗貌似百搭的她，仿佛只用很短的時(shí)間，就適應(yīng)了這一切，“那時(shí)在798好開心的，中午時(shí)分到處跑一圈，就可以把大家都叫出來，湊一桌吃飯聊天了。”
但畫廊的經(jīng)營，絕不似午休聚餐那樣輕松。“剛來時(shí)，我爸給的壓力還是蠻大的。他不開玩笑地跟我說‘如果你做不好就會(huì)關(guān)掉哦’，同時(shí)他基本上不插手任何經(jīng)營上的事情，除了挑選藝術(shù)家。”
那買家這一頭，當(dāng)父親的總會(huì)多多提攜的吧。許詠涵對(duì)我們的推測給予了否定的答案，因?yàn)樵S先生對(duì)她的期許是“你不要想說要把畫賣給臺(tái)灣藏家，你要找到自己的后路自己的買家！”之后，國內(nèi)的八大畫廊基本上就靠這個(gè)“很小只”的許詠涵一人挑大梁了，而自由的代價(jià)，一般總是更多的擔(dān)當(dāng)。
攀升
早在念高中的時(shí)候，假期常常幫著家族畫廊打工的Carrie已經(jīng)接觸到了畫廊業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從印刷到布展到銷售。“我覺得做畫廊的人必須是個(gè)多面手，掛畫時(shí)像裝修工人，盯印刷廠印畫冊時(shí)像出版業(yè)人，賣畫時(shí)又像高級(jí)saleswoman。”而聽起來角度那么凌亂的工作，承擔(dān)它們的卻是那些看起來非常甜美高雅的從業(yè)者們。
其實(shí)目前的多數(shù)畫廊都不是大企業(yè)的管理方法，而更傾向于家族傳承的事業(yè)。因此，臺(tái)灣的畫廊一代對(duì)下一代的精心栽培是由骨血親情與專業(yè)技能融合而成的，這使得藝二代們除了具備相當(dāng)?shù)膶ｉT知識(shí)和國際眼界之外，還擁有了上一代手把手傳導(dǎo)的人脈資源、資金積累和經(jīng)營手法。
比如，八大畫廊的某些經(jīng)營手法就頗具特色：創(chuàng)始人許東榮辦展覽時(shí)，一般都會(huì)在展出作品中選擇一些特別喜歡的買斷，他認(rèn)為這才是畫廊的利潤所在，因?yàn)楫嬂荣嵉氖钱嫾页砷L的過程。他常對(duì)同道說的一句話：“重要的是手上的貨源，畫廊要存畫，畫就是你的資源！”這樣下來，八大至今已經(jīng)買斷并收藏了為數(shù)眾多的優(yōu)秀作品。問起Carrie大概的數(shù)量，“還真的沒去統(tǒng)計(jì)一個(gè)具體數(shù)目呢，幾百件總有的吧。”
另一方面，因?yàn)閰挓┯谵k展的不少瑣碎細(xì)節(jié)與紛擾，許東榮逐漸將其畫廊的經(jīng)營型態(tài)轉(zhuǎn)向藝術(shù)投資與咨詢。許詠涵為我們具體解釋道，“就是為客戶規(guī)劃如何投資藝術(shù)品，幫客戶買畫，幫客戶賣畫，幫客戶參加拍賣，用恰當(dāng)?shù)姆€(wěn)妥的方式投資，為他選擇可欣賞又可增值的優(yōu)良藝術(shù)品，減免客戶錯(cuò)誤投資而造成不必要的損失。”
許詠涵獨(dú)立經(jīng)營的八大，自然也會(huì)秉持這兩項(xiàng)經(jīng)營手法。但她還同時(shí)堅(jiān)持辦展，時(shí)而回顧展，時(shí)而新人個(gè)展，時(shí)而藝術(shù)家聯(lián)展，她坦承:“辦展是很花錢，畫冊印刷、宣傳投入、運(yùn)輸成本等等，但畫廊選擇對(duì)的藝術(shù)家來辦展也是非常必要的。”六月份她在上海的八大畫廊舉辦了80后臺(tái)灣新銳畫家賴昱成個(gè)展，七月則是上海新空間開幕展“足跡•延續(xù)”，九月份還將推出幾位魯美年輕藝術(shù)家的“東北新勢力”聯(lián)展。
怎么臺(tái)灣畫廊會(huì)注意到遠(yuǎn)在沈陽的魯美？“那是通過藝術(shù)家的渠道了解到的，并非一開始就注意了。其實(shí)我們挑畫家不太在乎是哪里畢業(yè)，還是更注重他的藝術(shù)境界和堅(jiān)持。魯美那邊學(xué)校環(huán)境比較空靜，所以創(chuàng)作者不太容易被各種聲音影響到，反而每個(gè)藝術(shù)家的風(fēng)格都比較獨(dú)特。”
許詠涵從業(yè)七年后，仍感嘆挑選藝術(shù)家絕對(duì)“有一套學(xué)問”在里面，“有時(shí)候覺得一些東西很不錯(cuò)，但是在市場看又不一樣。這個(gè)市場是個(gè)很微妙的東西，不一定說我們看來覺得出色的東西就會(huì)有好的反響。不過一般而言，概念清晰的藝術(shù)家在市場上存活時(shí)間比較久，因?yàn)樗篮竺鏁?huì)做什么。八大一般很少選擇太過年輕的藝術(shù)家。”
說到八大，總要跟Carrie打聽一下朱德群的作品。“我覺得我爸很厲害，他的接受眼光很快，那個(gè)時(shí)候趙無極剛剛起來，他就發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)朱德群，然后就去找他。”當(dāng)時(shí)許東榮買斷了很多朱德群的畫作，“差不多20年前，八大已經(jīng)賣掉接近200張朱德群作品。”2009年圣誕時(shí)節(jié)，八大畫廊還在北京舉辦了獨(dú)特的《抽象的力與美》展覽，那是許東榮雕塑和朱德群油畫的聯(lián)展。“我們現(xiàn)在非常希望跟臺(tái)灣的藏家或最好的藝術(shù)機(jī)構(gòu)來合辦一個(gè)朱德群的回顧展。我們自己手上有10來幅，然后再借個(gè)10來張，或許可以辦成這個(gè)展覽。”
遷徙
去年，八大畫廊在上海莫干山路的M50藝術(shù)區(qū)設(shè)立分店，不大不小，有300平方米。今年，許詠涵就徹底把北京的八大搬遷過來了，只保留了駐京辦事機(jī)構(gòu)。
7月7日開幕的“足跡•延續(xù)”展，正是作為八大畫廊在上海的首次正式亮相。參展作品既有早期收藏的經(jīng)典如朱德群、席德進(jìn)等大師作品，也有當(dāng)代名家曾梵志、岳敏君等作品，還有來自年輕一代如鄭宏祥、賴昱成等藝術(shù)家的新生代作品。其名“足跡”和“延續(xù)”，不啻為這次畫廊的遷徙表明心跡：在收藏和經(jīng)營藝術(shù)的路上，將沿著過往的足跡繼續(xù)踏實(shí)前行。
但究竟是什么促成這次北南遷徙？Carrie回憶說，2006到2008年間在798開的畫廊其實(shí)還蠻好做，他們八大就賣得不錯(cuò)，甚至很多西方人和韓國人成為他們的客戶。“2009、2010年也算OK，但去年和今年就不太對(duì)勁。”798整體環(huán)境的變異令藝術(shù)氛圍漸為商業(yè)化所削弱，餐廳咖啡館鱗次櫛比，客群發(fā)生巨變，物業(yè)管理也不能完全滿足畫廊的需求。
“至于上海，自從世博會(huì)后它的改變真的很大，秩序井然，就連莫干山的物業(yè)也在不斷進(jìn)步。很重要的一點(diǎn)是，上海對(duì)新東西的接受度很大，來買畫的客戶涵蓋面頗廣，有高級(jí)白領(lǐng)，有企業(yè)家，有小老板。而且來莫干山路逛的外國客人真的很多。”聽得出來，她對(duì)目前的狀況還是比較樂觀的，“我們已經(jīng)把下半年的房租掙出來啦！”
問及臺(tái)灣藏家跟大陸藏家的差別，許詠涵邊想邊答道：“臺(tái)灣藏家群體經(jīng)歷這么多年應(yīng)該說是比較成熟了。而大陸藏家現(xiàn)在開始在慢慢培養(yǎng)，差不多等待6、7年就行了——我已經(jīng)注意到，很多不懂的買家他會(huì)先買個(gè)一張兩張，然后看著看著，慢慢也就變行家了。但內(nèi)地買家的接受度則讓人欣喜，因?yàn)榕_(tái)灣藏家一般愛買國外的或是本土老藝術(shù)家的，當(dāng)代的東西在臺(tái)灣反而不能被接受。而上海這里的買家，絕對(duì)夠時(shí)尚夠新潮夠國際化，對(duì)當(dāng)代作品認(rèn)可度挺高的。”
【編輯：李洪雷】
