王定乾 寒舍股份有限公司董事長、臺灣中華文物學會副理事長
藝術(shù)品經(jīng)紀人并非簡單的中間人
經(jīng)紀人指居于買賣雙方之間介紹交易以抽成營生的中間商人。藝術(shù)品經(jīng)紀人在中國可追溯至唐朝，作用大致有三：(1)權(quán)貴賤，別真?zhèn)?(2)撮合買賣，既起率首牽合作用，又起中介溝通作用;(3)提供所有權(quán)、質(zhì)量與價格的信用保證。說明經(jīng)紀人既須謹守商業(yè)信用，又須擔負法律責任。
進入現(xiàn)代，“經(jīng)紀人”存在于各個行業(yè)，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀人、股票經(jīng)紀人……。“而藝術(shù)品經(jīng)紀人的產(chǎn)生是基于中國藝術(shù)市場的大環(huán)境。”著名藝術(shù)品經(jīng)紀人王定乾告訴記者，“與國外不同的是，中國被認可的一級市場只有文物公司，不包含古董商，這是與市場發(fā)展的體制相對應的。中國的藝術(shù)市場發(fā)展起始于1992年大陸首家藝術(shù)品拍賣公司的建立，在藝術(shù)市場繁榮發(fā)展的過程中，藝術(shù)品經(jīng)紀人更多的擔當了基金管理人的角色，從藏家出發(fā)，服務于藏家，不僅具備專業(yè)的學術(shù)理論知識，更有豐富的市場經(jīng)驗，配合收藏家、亦或是收藏機構(gòu)，進行收藏和投資。具體包括前期資金投入的預算、藏品的系統(tǒng)規(guī)劃、前期的準備工作、藏品的真假辨別以及參與拍賣會競拍等，各個環(huán)節(jié)都要考慮，并參與其中。更多的是擔當藝術(shù)顧問的角色，但是，藝術(shù)品經(jīng)紀人的市場參與性更強一些。與普通的中間人不同，不僅僅是促成一筆簡單的藝術(shù)品交易。”
王定乾先生還特別強調(diào)，古董經(jīng)紀人有別于當代藝術(shù)經(jīng)紀人，古董經(jīng)紀人更多的是服務于藏家。當代藝術(shù)經(jīng)紀人是以藝術(shù)家為商品體，畫廊主本身就充當了經(jīng)紀人的角色，在為藏家服務時，難免會存有私心，向藏家推薦本身代理的藝術(shù)家，這樣的經(jīng)紀人不夠純粹，容易與藏家發(fā)生利益沖突，而古董經(jīng)紀人則不同，即使是古董商充當經(jīng)紀人，也不會出現(xiàn)類似的問題，古玩永遠是供不應求的，因而古董商作為經(jīng)紀人也就更加中立，能更好的以藏家為中心，并贏得收藏家的信任。
藝術(shù)品經(jīng)紀人具備的素質(zhì)
藝術(shù)品經(jīng)紀人在整個藝術(shù)市場中占據(jù)舉足輕重的地位，與收藏家、拍賣公司并稱藝術(shù)市場鐵三角。藝術(shù)品經(jīng)紀人的主要工作是：為藝術(shù)品投資收藏者提供“掌眼”、“把市”服務;并為藝術(shù)品投資者設計投資方案、提供投資理財服務。而一位成功的藝術(shù)品經(jīng)紀人必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)，首先藝術(shù)品經(jīng)紀人必須熱愛藝術(shù)，具有豐富的鑒賞知識，即鑒別真?zhèn)蔚哪芰?，同時還需具備一定的藝術(shù)史、文物考古、文學、哲學及歷史相關(guān)知識;第二，藝術(shù)品經(jīng)紀人要具有市場學和經(jīng)濟學的相關(guān)知識，能夠迅速把握市場脈搏，預測市場變化，并抓住時機，制定商戰(zhàn)策略，還應具有豐富的市場操作經(jīng)驗，能將理論知識和實戰(zhàn)操作結(jié)合起來;第三，藝術(shù)品經(jīng)紀人應具備廣泛的社會公共關(guān)系;第四，藝術(shù)品經(jīng)紀人最重要的是具備良好的社會道德和信譽。
藝術(shù)品經(jīng)紀人只為少數(shù)人服務
王定乾1987年進軍國際拍賣市場，在他的運作下，圓明園生肖銅首和《元人秋獵圖》等幾件世界級的中國古董回流歸國，并多次創(chuàng)下中國藝術(shù)品的世界拍賣紀錄。從業(yè)20余年，王定乾經(jīng)手的藝術(shù)品逾千件。2010年送保利春拍《《砥柱銘》以4.3億成交，8月又以4.825億元成功競得清乾隆《蟠螭鈕「乾隆御覽之寶」青玉璽》……
王定乾穿梭于北京、香港及海外拍賣公司，重要的拍賣會上幾乎都能看到他的身影。天價紀錄的背后也時有尷尬的事情發(fā)生，如同時有兩個或多個藏家委托競拍同一件藝術(shù)品。為了避免類似的事情發(fā)生，王定乾選擇固定藏家群體，只為少數(shù)人服務，“我一般會在主顧上有所選擇，通常對同一類型的收藏家只選擇一位為服務對象，藝術(shù)品經(jīng)紀人本來就是為少數(shù)人服務的，一旦固定藏家群體，選擇為不同類型的收藏家服務，類似的事情就會很少發(fā)生，其次同類型的藏家會選擇不同的層次和等級的藏家。而作為寒舍公司來講，通常我們會讓藏家之間進行價格競爭，委托人分別寫出自己的心理承受價格，哪個藏家出的價格高，就為哪個藏家提供服務。”
誠信是藝術(shù)品經(jīng)紀人的立足之本
在談到藝術(shù)品經(jīng)紀人的高額回報時，王定乾表示：藝術(shù)品經(jīng)紀人與拍賣公司不同，拍賣公司作為中介機構(gòu)，向買賣雙方收取傭金，然而藝術(shù)品經(jīng)紀人及藝術(shù)品經(jīng)紀公司只是單方面收費，一般只對委托人收取傭金，通常比例是10%，低于拍賣公司的傭金。但是具體的藝術(shù)品雙方還可進行協(xié)商，如果涉及的金額較大，傭金的比例也會相應的提高。
高回報意味著高風險，藝術(shù)品經(jīng)紀人也存在一定的風險，比如對藏品真?zhèn)蔚蔫b別錯誤、藏家本身的問題、中間操作失誤等等，比如在拍賣會競拍，經(jīng)紀人是以自己的名字登記競拍，競拍成功后，藏家一旦出現(xiàn)問題，損失就要由經(jīng)紀人來承擔。如何避免不必要的爭執(zhí)和法律責任，王定乾建議，在實際操作過程中，藝術(shù)品經(jīng)紀人和藏家之間務必簽訂合約，將各種可能發(fā)生的問題一一羅列出來，對雙方都有一定的制約作用，避免事后產(chǎn)生不必要的麻煩，最重要的還是彼此之間的信任。
由于中國藝術(shù)品經(jīng)紀人還沒形成一定的行業(yè)標準，相關(guān)的行業(yè)制度和法律法規(guī)尚未健全，王定乾建議初涉收藏的人，選擇藝術(shù)品經(jīng)紀人，首先要先確定自己收藏的藏品類別，以類別為主線，選擇和自己的藏品類別相一致的藝術(shù)品經(jīng)紀人;其次要看其藝術(shù)品經(jīng)紀人本身的學識，即專業(yè)理論知識以及從業(yè)經(jīng)驗和成功案例，專家型的藝術(shù)品經(jīng)紀人并沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗，遠離市場，最重要的是要看藝術(shù)品經(jīng)紀人的個人品質(zhì)和市場信譽，誠信是古玩行業(yè)最重要的品格。
【編輯：顏媛媛】
