面對大買家延期付款的要求，拍賣行會有不同的選擇：有的拍賣行寧可為了穩(wěn)健經(jīng)營而拒絕，不得不甘于拍賣場的冷清；而中國內(nèi)地許多大拍賣行甘冒風(fēng)險接受大買家的苛刻條件，多半則是出于無奈。
董國強(qiáng)：游戲規(guī)則可修改
北京匡時董事長董國強(qiáng)早就在玫茵堂專場拍后，就指出其高價拍品流拍，關(guān)鍵還是蘇富比在拍賣前針對高價拍品采取的限制措施。近日在接受記者采訪時又強(qiáng)調(diào)，買家7到35天的付款期限，是佳士得蘇富比的做法，在中國藝術(shù)品拍賣剛開始的最初階段可以執(zhí)行，因為當(dāng)時的老買家都是佳士得蘇富比的買家，而新買家也比較老實(shí)。問題是這個制度執(zhí)行了10年，還適合今天的市場的需求嗎？
他認(rèn)為當(dāng)前的市場已經(jīng)出現(xiàn)了三個變化：首先，買家群體變了，內(nèi)地買家成為拍賣行的主力；其次，當(dāng)年買家關(guān)注的是收藏樂趣，現(xiàn)在主導(dǎo)市場的是投資理念，競拍是商業(yè)行為，是利益的考慮；此外，藝術(shù)品價格變高了，10年前成交價超過100萬元的作品還是鳳毛麟角，現(xiàn)在動輒拍到一億元，還要買家一個月內(nèi)就付款不可能了。因此規(guī)則需要修改，需要適當(dāng)變通。
他強(qiáng)調(diào)，內(nèi)地拍賣行相形之下更有彈性。買家拒不付款的現(xiàn)象都發(fā)生在海外而非中國內(nèi)地的拍賣行。在內(nèi)地，收款憑的是人情，拍賣公司與買家保持密切的“朋友”關(guān)系。當(dāng)然，付款期因此會拖得時間很長。修改規(guī)則就是讓賣家來選擇：要么是付款時間短而成交價格會比較低；要么是價格高但時間會很長。
劉越：高價拍品應(yīng)謹(jǐn)慎估價
中國嘉德瓷器工藝品部總經(jīng)理劉越則認(rèn)為，玫茵堂的拍賣價格定位很高端，所以會對競投的買家作特別的限制，因為高估價的拍品風(fēng)險也高。他認(rèn)為國內(nèi)的拍賣與此不同，如中國嘉德的拍賣沒有估價特別高的，但門類特別豐富，估價比較貼合市場。他認(rèn)為當(dāng)前輿論上熱議的“宮廷”“天價”，大多出于媒體的炒作，造成當(dāng)期拍賣市場一種扭曲的心理。他強(qiáng)調(diào)：“我不主張走‘高精尖’，不管經(jīng)濟(jì)形勢怎樣，都會把路越走越窄。”
他還認(rèn)為這與當(dāng)前藝術(shù)品市場有大資金進(jìn)入有關(guān)。好的方面是藝術(shù)品價格大漲，不好的則是改變了游戲規(guī)則：大資金不關(guān)心過去，只關(guān)注未來，只要拍賣公司證明拍品的來歷；企求拍品短期上漲，價格快速上升。這些都會帶來許多問題。如宮廷藝術(shù)甚至犀角專場各大公司都在推，價格上漲快，資源少，一定會帶來高估價、高風(fēng)險的問題。不過他對未來市場還是有信心，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢好，藝術(shù)品基金也在尋找渠道，市場則更理性，不是買最貴，而是買最好，不過他還是告誡同行，在頂尖拍品的估價上要慎重。
董軍：拍賣依賴信用體系
北京永樂是佳士得授權(quán)在中國內(nèi)地使用其品牌的拍賣公司。該公司總經(jīng)理董軍表示，內(nèi)地拍賣行一般都有保證金制度，而且在不同的場次要求買家預(yù)付不同額度的保證金。一些國際拍賣行在香港春拍的做法，是針對高價拍品的。內(nèi)地拍賣公司這樣的高價拍品較少，因此沒有采取“高價高保”的政策。但成交價格低的拍品也未必沒有付款問題。永樂在這方面做得比較好，收款率在95%左右。不過作為拍賣行的理解，賣家的資金流很重要，如果買家不付款，就意味著至少半年后才有機(jī)會再次上拍。因此，拍賣行對此作嚴(yán)格的規(guī)定還是為了保護(hù)賣家。
董軍認(rèn)為，當(dāng)前困擾市場的買家付款延期現(xiàn)象，是因為內(nèi)地的信用成本太低，信用體系尚未健全，而拍賣業(yè)務(wù)對其又要求特別高。這是新興市場特有的現(xiàn)象。
【編輯：顏媛媛】
