隨著上周日保利香港首拍的落槌，相隔不到兩個月的中國嘉德和北京保利的香港首拍，都畫上了句號。如何比較這兩次拍賣會的結(jié)果呢?也許從拍賣數(shù)字看互有參差，但判斷其是否成功，卻不能只看數(shù)字。
兩大拍賣公司進軍香港的首拍，同時有兩個特點：一、拍賣本身是試水，不可避免地帶著實驗性的烙印;二、拍賣會則只能成功，不能失敗。兩種要求之間有一種張力，迫使拍賣會組織者在確保成功的巨大壓力下有所選擇。因此，觀察兩家公司香港首拍的結(jié)果，首先要看嘉德和保利所采用的不同的商業(yè)策略。
嘉德香港首拍的商業(yè)策略可稱之為側(cè)翼迂回，奔襲其自身具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢的書畫與古董家具領(lǐng)域;而這次保利首拍，用的則是正面對抗，在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、書畫、瓷雜與珠寶四大板塊上全面出擊。如果僅看兩家公司首拍的數(shù)字，可能互有參差，但從他們各自的商業(yè)策略看，他們的首拍都是成功的。因為任何商業(yè)策略，正面對抗也好，側(cè)翼迂回也好，本身并無優(yōu)劣高低之分，全看是否適應(yīng)公司的戰(zhàn)略需要。
然而，成功是要付出代價的。“尺有所短，寸有所長”，這是中國人的老話。側(cè)翼迂回，強調(diào)集中兵力，突出自身的優(yōu)勢，卻難免會有“取其一點，不及其余”的遺憾;而正面對抗，與強大的對手貼身緊逼、合理沖撞，則往往會暴露自身的軟肋。畢竟，這兩家公司在內(nèi)地是行業(yè)老大，但搶灘香港，與蘇富比、佳士得兩大國際巨頭面對面競爭，還是處于仰攻的狀態(tài)，必須時刻于高度戒備態(tài)，隨時應(yīng)對競爭對手的封殺。
據(jù)保利執(zhí)行董事趙旭透露，經(jīng)過此次首拍，他們會把香港的拍賣會提前到與蘇富比、嘉德同時舉行。這樣一來，每年春秋兩季4月與10月初舉辦的香港第一輪大拍將變得分外熱鬧?？梢?，首拍的成功只是嘉德和保利香港搶灘的前哨戰(zhàn)。商業(yè)策略固然是其在競爭中必不可少的手段，但又不是全部。要在香港站穩(wěn)腳跟，在致力于拍品資源和買家群體的爭奪之外，也離不開人才的爭奪以及專家與營運團隊的締造，更不能忘記借助現(xiàn)代傳播手段打造聲譽與社會影響力。
不言而喻，讓嘉德和保利的首拍獲得成功的商業(yè)策略也需要變化應(yīng)用：側(cè)翼迂回所體現(xiàn)的集中兵力的原則，在任何時候都是應(yīng)該牢記的;而正面對抗也是隨時都會發(fā)生，必須時刻準(zhǔn)備著。可以預(yù)期，未來這兩家公司的商業(yè)策略一定會變得越來越相似：側(cè)翼迂回，常常會演變成游擊戰(zhàn);而正面對抗，則好比是陣地戰(zhàn);但他們最常用的則應(yīng)該是混合著游擊戰(zhàn)與陣地戰(zhàn)的運動戰(zhàn)。要想獲得成功，他們都要在競爭中融合隨機應(yīng)變與周密計劃，時而虛晃一槍，時而步步緊逼，既要瞻前顧后，又要堅韌不拔……
