藝術(shù)和商業(yè)相遇，并非電光石火剎那芳華，它們更像是細(xì)水長流。
2005年，Big Cartel在美國鹽湖城的成立，為藝術(shù)家、新秀品牌、獨(dú)特商標(biāo)設(shè)計(jì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)師、珠寶設(shè)計(jì)師等創(chuàng)意性商品或人才搭建了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。
Big Cartel是電子商務(wù)平臺(tái)，但其模式和國內(nèi)不盡相同。它根據(jù)賣家的情況，收取0至22.9美元的月費(fèi)。買家提交的訂單信息直接發(fā)送至賣家的貝寶賬戶，Big Cartel不收取任何銷售分成。
而國內(nèi)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站大多從銷售中獲得分成收益。Big Cartel的創(chuàng)始人埃里克-特納將其成功歸因于營銷策略，“藝術(shù)家們總是渴望互相合作，所以，如果一位藝術(shù)家在網(wǎng)店上取得了成功，則會(huì)向其他圈內(nèi)的朋友推薦Big Cartel。”
12.5萬家注冊商戶；月平均1個(gè)億的PV值；2010年銷售收入5000萬美元……一個(gè)電商網(wǎng)站的氣球究竟能吹到多大？
“可以預(yù)見，未來中國藝術(shù)類電子商務(wù)能達(dá)到百億規(guī)模”，易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷對《投資者報(bào)》記者說道，作為電子商務(wù)，1999年是以卓越為首的圖書音像季，2003年開始3C(計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品)季，2009年百貨季，而現(xiàn)在已經(jīng)過渡到民生季。藝術(shù)電商在中國正處于摸索和培育階段。
雜草叢生
海外藝術(shù)品上網(wǎng)源自于1995年9月在美國成立的eBay。那時(shí)，一種全新的交易方式?jīng)_擊著每個(gè)人的細(xì)胞，eBay更是喊出了普植人心似的口號(hào)：幫助地球上幾乎所有人完成幾乎所有商品的交易。之后，eBay網(wǎng)績喜人，而藝術(shù)品在其中舉足輕重。20世紀(jì)末期，藝術(shù)和電商開始在中國相撞。
2003年，“99藝術(shù)網(wǎng)”的前身——“中國西部藝術(shù)網(wǎng)”試圖打造一個(gè)畫廊業(yè)的電商網(wǎng)站，囿于種種原因，只得轉(zhuǎn)型。“基于對行業(yè)的誠信度，尤其是傳統(tǒng)藝術(shù)在一定階段內(nèi)還是以利益最大化為目標(biāo)。很多畫廊僅從生存角度出發(fā)，掙著一些昧心錢。”99藝術(shù)網(wǎng)董事長楊凱說，繼續(xù)下去對不住消費(fèi)者，更對不住自己。
一個(gè)活生生的藝術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)就此轉(zhuǎn)型了。一個(gè)眾多賣家都能參與的平臺(tái)，如何能保證資源的真實(shí)有效性是藝術(shù)市場萌芽期不能避免的問題。
此短板正是“綠寶石玉瓷網(wǎng)”的長板，2005年10月，朱東明創(chuàng)辦了當(dāng)代藝術(shù)陶瓷電子商務(wù)網(wǎng)站——“綠寶石玉瓷網(wǎng)”，當(dāng)代陶瓷藝術(shù)大師作品，以及頗具潛質(zhì)的青年陶藝家作品得以展示和銷售。線上銷售只是一部分，線下還有綠寶石的實(shí)體店。
與上例不同，“綠寶石玉瓷網(wǎng)”做的是B2C，它掌控著銷售的資源和渠道，從而保證了真品的滿分效果。此間有犧牲者，有戰(zhàn)利者。
較早進(jìn)入電子商務(wù)綜合性網(wǎng)站的易趣在藝術(shù)收藏領(lǐng)域收獲頗豐。2002年易趣網(wǎng)藝術(shù)品交易每天不到1000件，2005年這個(gè)數(shù)字已近萬。其前任收藏分類經(jīng)理張慧敏說，“虛擬的藝術(shù)品市場，其實(shí)就像是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商打造的‘某某古玩城’，但它不是傳統(tǒng)的藏市，甚至能徹底改變傳統(tǒng)的藏市。”
微露喜色
傳統(tǒng)藏市依舊，網(wǎng)絡(luò)藏市突起。這一切都是電商之功。
中國的電子商務(wù)市場從2004年的49億元升至2009年的2134億元，復(fù)合增長率超過90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)購人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.7億。
易觀國際副總裁楊彬舉了一個(gè)例子。以電子商務(wù)B2C為例，美國曾研究交易環(huán)境電子商務(wù)書店銷售一本書能源消耗只有傳統(tǒng)書店1/16，配送環(huán)節(jié)，每一筆交易能夠降低碳排放超過65%。從能耗的角度考慮更需要發(fā)展電子商務(wù)。
傳統(tǒng)企業(yè)看著新興產(chǎn)業(yè)在電商中風(fēng)生水起，他們眼紅了。艾瑞咨詢總裁楊偉慶看破了傳統(tǒng)企業(yè)的心思：一方面，看好電商發(fā)展前景，不愿錯(cuò)失良機(jī)；另一方面，電商畢竟是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也對運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。因此多以一種謹(jǐn)慎的心態(tài)專注于自身擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而將非擅長的業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。
易觀國際的數(shù)字更是傳統(tǒng)進(jìn)軍電商前景的佐證：2010年網(wǎng)上支付行業(yè)報(bào)告顯示，上半年國內(nèi)第三方支付市場規(guī)模達(dá)到4546億元，環(huán)比增長33%，比2009年同期增長89%。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場規(guī)?？赏_(dá)到1.6萬億元。
傳統(tǒng)拍賣行業(yè)走向了在線市場。嘉德在線總裁陸昂在藝術(shù)電商中游走10年，她說，藝術(shù)電商絕不僅僅是將傳統(tǒng)拍賣行復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)，那樣或會(huì)賺錢但不會(huì)值錢，復(fù)制可以生存，但本質(zhì)上沒有創(chuàng)新，體現(xiàn)不出互聯(lián)網(wǎng)的市場價(jià)值。
近年來，嘉德在線一直推崇青年藝術(shù)家，如2007年起力推的李小光，其版畫作品曾在2009年第十一屆全國美展中獲得金獎(jiǎng)，之后的創(chuàng)作大部分獲得了市場，博得了人心。
2010年3月份起，嘉德在線拓寬了它的路子，電影海報(bào)、老廣告畫、外國主題紀(jì)念幣、橄欖核、歐美藏書票、法國大銅章等價(jià)位適中的品種開始亮相。陸昂一直提倡的“藝術(shù)生活化”之“收藏經(jīng)”在此時(shí)得到了詮釋。
萬馬狂奔
嘉德在線之后，博寶藝術(shù)網(wǎng)、中國古玩網(wǎng)、中國書畫交易中心等開始介入電商，以傳統(tǒng)資訊為主打的雅昌藝術(shù)網(wǎng)也將于今年7月推出電子商務(wù)平臺(tái)——交藝網(wǎng)。
雅昌將電子商務(wù)的未來鎖定在C2C，即為買家和賣家提供平臺(tái)，而自身并不出售產(chǎn)品。它一直扮演著服務(wù)的角色，即使面對電商如此大的市場，立場如一，“我們?yōu)樗囆g(shù)品的買家和賣家提供平臺(tái)，資金給你擔(dān)保，物流系統(tǒng)幫你推薦，使其更便利地進(jìn)行網(wǎng)上交易。”雅昌藝術(shù)網(wǎng)總經(jīng)理池剛解釋，如果做B2C型電商網(wǎng)站，就需要有自己的專家鑒定隊(duì)伍、倉庫以及物流系統(tǒng)，這些同雅昌的資源匹配有些沖突。
介入電商，雅昌算步伐較慢的。業(yè)內(nèi)人士表示，蓄積門戶品牌之后再搭建電商更為穩(wěn)妥。這個(gè)模式也被“99藝術(shù)網(wǎng)”和“中國美網(wǎng)”所效仿，前者定位于當(dāng)代藝術(shù)門戶網(wǎng)站的電商平臺(tái)；后者為當(dāng)代藝術(shù)家搭建網(wǎng)上展示的“美術(shù)館”，一旦達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)，不排除走電商路的可能。
“借鑒海外思路的同時(shí)，我們也在摸索一條適合中國的藝術(shù)類的網(wǎng)站，”99藝術(shù)網(wǎng)楊凱如此解釋著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，他相信未來中國一定會(huì)出現(xiàn)像美國artnet那樣專業(yè)的藝術(shù)網(wǎng)站。
2007年初，中國藝術(shù)家李松松超過十萬美元的作品被收藏家肯特-羅根通過artnet網(wǎng)站購得。當(dāng)許多人對網(wǎng)絡(luò)的坑蒙拐騙存疑時(shí)，仍有買家和賣家之間的默契試圖證明藝術(shù)電商世界的潔凈。
之后，artnet繼1999年與蘇富比公司合作開發(fā)網(wǎng)上拍賣失敗后，再次獨(dú)家投資經(jīng)營artnet在線拍賣站點(diǎn)，悉數(shù)作品以數(shù)字圖像現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)，買賣雙方均可全天候在線交易，一種“薄利多銷”的贏利模式由此顯現(xiàn)。
同樣被藝術(shù)圈人士所稱道的海外藝術(shù)網(wǎng)站還有artprice和artfacts，前者是大型數(shù)字信息集團(tuán)Serveur旗下的藝術(shù)價(jià)格數(shù)據(jù)網(wǎng)，加強(qiáng)了以在線互動(dòng)為主的B2C業(yè)務(wù)；后者集展覽通訊、藝術(shù)家推介、作品出售、信息交流等B2C/C2C/C2B多種功能于一體。
藝術(shù)電商正在以自己的方式走進(jìn)人們的生活，一如馬雷所說，藝術(shù)品一定能在電子商務(wù)中找到一條適合自己發(fā)展的路子。
【編輯：顏媛媛】
