中小型畫廊的“寒冬”終于迎來暖意，多個國際藝博會宣布將降低其參展費(fèi)用。不過，這只能解一時之困，畫廊生存的關(guān)鍵還在于吸引藏家。
9月2日，巴塞爾藝術(shù)展主辦方宣布，自2019年6月開始，旗下三大展會將逐步開始采用按參展面積累進(jìn)收取展位費(fèi)的費(fèi)率方案。這一新的收費(fèi)系統(tǒng)將通過藝博會補(bǔ)貼和提升大型畫廊參展費(fèi)用的方式，保證中小規(guī)模畫廊能以較低成本參加藝博會。9月4日，弗里茲藝博會洛杉磯展會也隨后宣布將采取類似的累進(jìn)費(fèi)率方案。
實(shí)際上，此前巴黎當(dāng)代藝術(shù)博覽會和紐約軍械庫藝博會也分別提出了改進(jìn)展位定價(jià)方案的措施。這一趨勢的形成，源自今年上半年以來藝術(shù)市場對中小型畫廊經(jīng)營困境的探討。在中小型畫廊的強(qiáng)烈呼吁和大型畫廊的認(rèn)同下，藝博會主辦方普遍感到來自市場的需求，并著手進(jìn)行調(diào)整。
中小畫廊“寒冬”
根據(jù)Artnet的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前全球中小型畫廊全年銷售額中，有20%到60%來自藝博會期間的收入。紐約一位畫廊主表示：“在藝博會以外，那些主要畫廊的展廳面積是我們的50倍。而在藝博會上，最大的展位也只是最小展位的2到3倍，這對中小型畫廊是有利的，我們能以較低的成本獲得更加平等的待遇。”
但市場上也有不同聲音，在今年的TEFAF藝術(shù)報(bào)告中，有50%的受訪畫廊主將藝博會的成本負(fù)擔(dān)列為主要經(jīng)營問題之一。近年來，藝術(shù)市場表現(xiàn)不佳，畫廊經(jīng)營狀況堪憂，其中又尤以中小畫廊為甚。今年以來，陸續(xù)傳出消息，有不少此前表現(xiàn)優(yōu)異的中小型畫廊無法維持經(jīng)營，不得不選擇關(guān)門。
接受Artnet采訪時，經(jīng)濟(jì)學(xué)家Benjamin Mandel表示：“參展藝博會的高昂費(fèi)用使得中小型畫廊不得不提高押注，將最重要的作品全部帶到藝博會現(xiàn)場，全年工作重心也放在參加多場藝博會方面。這進(jìn)一步提高了他們參與藝博會的成本，同時影響了畫廊在維系固定藏家群體、開展日常藝術(shù)項(xiàng)目方面的投入，導(dǎo)致形成惡性循環(huán)。”
目前，部分中小型畫廊開始嘗試參加一些小型的藝術(shù)展出活動，例如由NADA（新興藝術(shù)經(jīng)紀(jì)商聯(lián)盟）或獨(dú)立藝博會舉辦的活動，這些展會的展位成本要遠(yuǎn)低于大型藝博會。不過，對于畫廊來說，參與這些展會同樣要付出很多精力和人力成本。一個更嚴(yán)峻的問題是，由于展會吸引的目標(biāo)藏家群體不同，這些展會對畫廊盈利的推動遠(yuǎn)低于預(yù)期。
另一些中小型畫廊選擇相互合作，在藝博會上共享一個展位，減少帶來的作品數(shù)量，只展示少量預(yù)期能帶來高額盈利的關(guān)鍵作品。通過這種方式，畫廊得以在盡量攤薄成本的前提下，把握藝博會的潛在機(jī)會。
在今年4月由紐約時報(bào)在柏林舉辦的藝術(shù)領(lǐng)袖論壇期間，卓納畫廊創(chuàng)始人David Zwirner表示：“作為大型畫廊，我們有必要為藝博會支出更多費(fèi)用，以緩解中小型畫廊參展的壓力。”他認(rèn)為，中小型畫廊能夠帶來良好的市場生態(tài)，吸引更多入門藏家，幫助整個藝術(shù)市場更好地應(yīng)對藏家換代等問題。
Pace畫廊首席執(zhí)行官M(fèi)arc Glimcher對David Zwirner的倡議表示贊同，隨后，Thaddaeus Ropac畫廊和Hauser & Wirth畫廊也分別在接受媒體采訪時認(rèn)可了這一倡議。此次論壇上各大畫廊主的表態(tài)，也間接推動了接下來的藝博會收費(fèi)改革。
藝博會慷慨“減負(fù)”
今年上半年，巴黎當(dāng)代藝術(shù)博覽會（FIAC）就開始低調(diào)地對原有的展位定價(jià)系統(tǒng)做出調(diào)整。在FIAC將于今年10月開幕的博覽會上，小型展位的價(jià)格將比上年下調(diào)5%，而大型展位的價(jià)格則增加2.2%。為了補(bǔ)貼這一舉措帶來的額外損失，F(xiàn)IAC推出了藏家VIP服務(wù)，畫廊要接觸到這些高端藏家，將額外向主辦方付費(fèi)。
紐約軍械庫藝博會則選擇了更加“公平”的方案。今年6月，主辦方宣布明年全部展位費(fèi)將下調(diào)5%。在此之前，軍械庫藝博會一直采取每年固定增加約4%展位費(fèi)的政策。軍械庫藝博會主辦方表示：“降低收費(fèi)的決定是為了回應(yīng)畫廊對成本的擔(dān)憂，軍械庫藝博會希望通過這種嘗試，來促進(jìn)藝術(shù)市場更加健康地發(fā)展。”
在多方表態(tài)后，9月2日，藝博會巨頭巴塞爾藝術(shù)展終于表示將改革收費(fèi)系統(tǒng)。今年夏天，主辦方咨詢了全球十多家大型畫廊，了解他們對展位費(fèi)調(diào)整的態(tài)度，“普遍的看法是，藝博會采取累進(jìn)的定價(jià)系統(tǒng)無法解決畫廊面臨的系統(tǒng)性問題，但對于巴塞爾藝術(shù)展來說，這是在解決中小型畫廊經(jīng)營困境問題上邁出的正面嘗試。”
據(jù)The Art Newspaper統(tǒng)計(jì)，根據(jù)新的收費(fèi)系統(tǒng)，在2019年6月的巴塞爾藝術(shù)展上，最小的展位每平方米需支付760瑞郎，比上一年下降8%，最大的展位每平方米需支付905瑞郎，比上一年增長9%。總體而言，2019年將有三分之二畫廊的展位費(fèi)支出低于上一年。如果考慮巴塞爾藝術(shù)展原定每年5%的收費(fèi)漲幅，則有大約80%的畫廊在此次新收費(fèi)系統(tǒng)中獲益。即使是那些收費(fèi)有所增長的畫廊，最多也只需要額外支付一萬美元。
巴塞爾藝術(shù)展發(fā)言人表示，這一收費(fèi)系統(tǒng)在今年12月由評審委員會通過后將適用于2019年6月在巴塞爾舉辦的藝博會。隨后，巴塞爾在邁阿密和香港的藝博會也將采取類似的收費(fèi)政策。巴塞爾藝術(shù)展全球總監(jiān)Marc Spiegler表示：“我們向母公司MCH集團(tuán)解釋了幫助中小型畫廊的重要性，母公司也完全支持這一方案。”
在巴塞爾藝術(shù)展公布新收費(fèi)系統(tǒng)后，9月4日，弗里茲藝博會也宣布，將在其明年2月首度開幕的洛杉磯展會上嘗試類似的累進(jìn)收費(fèi)政策。如果反響良好，弗里茲藝博會將在倫敦和紐約的兩大核心展會也推廣這一政策。
治標(biāo)之外還需治本
事實(shí)上，近年來全球主要藝博會都設(shè)立了新興畫廊展區(qū)，通過引人注目的專題策展吸引藏家關(guān)注，并以此扶持新興畫廊的成長。在藝術(shù)市場聚焦中小型畫廊的困境后，各個藝博會主辦方也在嘗試通過降低收費(fèi)以外的方式幫助它們。
在今年6月的巴塞爾藝術(shù)展期間，主辦方為中小型畫廊提供了額外的媒體支持。Marc Spiegler表示：“對于沒有大型新聞部門的畫廊而言，由我們提供的媒體資源將有效地幫助它們的藝術(shù)品獲取藏家關(guān)注。”
同時，巴塞爾藝術(shù)展還特設(shè)了一個針對中產(chǎn)階級的“VIP周末”計(jì)劃。“中產(chǎn)階級藏家是中小型畫廊的重要潛在客戶。我們讓這些客戶感受VIP的體驗(yàn)，能夠幫助中小型畫廊更好地與藏家建立私人聯(lián)系，介紹畫廊的策展計(jì)劃，發(fā)展長期的藏家關(guān)系。”Marc Spiegler說。
今年12月，巴塞爾藝術(shù)展將舉辦邁阿密海灘展會。接受當(dāng)?shù)孛襟wMiami Herald采訪時Marc Spiegler表示：“2019年巴塞爾藝術(shù)展主辦方的總收入不會高于上一年，但對藝術(shù)展各項(xiàng)活動的投入仍然會持續(xù)增長。”
他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“我們認(rèn)為，采取補(bǔ)貼的政策可以暫時緩解中小型畫廊的困境，但真正可持續(xù)的解決辦法是幫助它們維系更多藏家關(guān)系，這才是保持畫廊業(yè)務(wù)增長的核心。”
