拍賣行應(yīng)關(guān)注中低檔拍品
2017年雖然億元拍品表現(xiàn)十分搶眼，但100萬(wàn)元以下的拍品卻在總成交額中占有94%的比重。我們需要大力引導(dǎo)拍賣企業(yè)和藏家關(guān)注中低檔拍品，引導(dǎo)拍賣行對(duì)中低檔的作品加大征集力量和鑒定水平，如果中低檔拍品的成交率有所提高，成交總額自然會(huì)上漲。
億元拍品的誕生絕非偶然
2017年10家樣本公司有17件超過(guò)億元的拍品，是中國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣史過(guò)程當(dāng)中最多的一年。能夠創(chuàng)造這樣的成績(jī)既是基于藝術(shù)品本身的價(jià)值和學(xué)術(shù)定位，也與拍賣行所為之付出的努力密不可分；其次，企業(yè)收藏者是否有足夠的資金去消化藝術(shù)品也至關(guān)重要。
瞄準(zhǔn)藝術(shù)消費(fèi)重啟市場(chǎng)進(jìn)程
藝術(shù)市場(chǎng)絕非是一個(gè)點(diǎn)石成金的地方，它需要我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)藝術(shù)價(jià)值。因此我們要重新啟動(dòng)市場(chǎng)。而重新啟動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)程的過(guò)程也是重新建立市場(chǎng)價(jià)值的過(guò)程，我們市場(chǎng)的核心價(jià)值是為95%以上的創(chuàng)作者尋求市場(chǎng)，為99%的消費(fèi)者提供平臺(tái)。
從古玩消費(fèi)發(fā)展為藝術(shù)消費(fèi)
古玩市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展一定是在圈子里進(jìn)行交易，大量古玩市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)型其他業(yè)態(tài)，但真正的古玩市場(chǎng)會(huì)比原來(lái)更好。所謂的古董和藝術(shù)品交易都是藝術(shù)消費(fèi)品的范疇。實(shí)際上藝術(shù)品消費(fèi)的范圍應(yīng)該不斷擴(kuò)大，超越藝術(shù)品和古玩，形成一個(gè)更大的藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)。
畫廊要打造好品牌和口碑
引導(dǎo)畫廊業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)十分重要，如果某些畫廊機(jī)構(gòu)做得不夠規(guī)范，就會(huì)一損俱損。其實(shí)，藝術(shù)品有兩個(gè)屬性，一是藝術(shù)本身的屬性，另外一個(gè)是商品屬性，而商品屬性則意味著畫廊必須與客戶之間有一套完整規(guī)范的服務(wù)流程。
藝術(shù)機(jī)構(gòu)要重視IP的價(jià)值
藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展要重視IP的作用，如果不把藝術(shù)、IP和娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)，市場(chǎng)很難做大?，F(xiàn)在每家企業(yè)都進(jìn)入自媒體時(shí)代，如何講好故事和IP是銷售能力提升的關(guān)鍵。對(duì)于藝術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最重要的是意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，爭(zhēng)取做更好的內(nèi)容生成機(jī)構(gòu)。
培養(yǎng)青年藝術(shù)家與市場(chǎng)打交道
青年藝術(shù)家的培養(yǎng)除了在藝術(shù)造詣上要有所提高外，我們要引導(dǎo)藝術(shù)家與畫廊、媒體和藏家打交道，雖然當(dāng)下的市場(chǎng)略微冷清，但只要這些青年藝術(shù)家穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷提高，其作品的價(jià)格自然會(huì)上漲。
從價(jià)格戰(zhàn)到認(rèn)知戰(zhàn)
在線上培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣是一件十分困難的事情，其實(shí)即使不互聯(lián)網(wǎng)化，只要有良好的口碑也會(huì)吸引用戶，藝術(shù)品市場(chǎng)的趨勢(shì)是從價(jià)格戰(zhàn)到認(rèn)知戰(zhàn)，而認(rèn)知就是建立口碑，有口碑才會(huì)有活路，不能一味地跟隨市場(chǎng)風(fēng)向的變化。
政策調(diào)整為市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑
整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)在2017年發(fā)生了很大的變化，尤其體現(xiàn)在國(guó)家在文物藝術(shù)品方面的調(diào)整力度不斷加大。相信在2018年政府也會(huì)有一些新思路和新方法，而這些動(dòng)向很可能成為我們未來(lái)的機(jī)會(huì)，也是未來(lái)我們的著眼點(diǎn)和關(guān)注的方向。
1月31日，由北京商報(bào)社主辦的品牌沙龍活動(dòng)——西街沙龍以“藝術(shù)市場(chǎng)的新驅(qū)動(dòng)”為題展開業(yè)界研討。同時(shí)，這場(chǎng)活動(dòng)也作為2018藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)值榜專家評(píng)審會(huì)的環(huán)節(jié)。與會(huì)專家各抒己見，分析了誰(shuí)是藝術(shù)市場(chǎng)鏈條中的“新驅(qū)動(dòng)”，也對(duì)當(dāng)下日益火爆的企業(yè)收藏以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入解讀。
從2017年藝術(shù)品市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)看，釋放出諸多利好信號(hào)。17件億元拍品集中出現(xiàn)，包括齊白石《山水十二條屏》在內(nèi)，多件拍品打破拍賣紀(jì)錄，企業(yè)收藏規(guī)?；槿胨囆g(shù)品市場(chǎng)，并掀起民營(yíng)美術(shù)館的建設(shè)熱潮，種種跡象表明，市場(chǎng)似乎已經(jīng)開始筑底回溫。
歐陽(yáng)樹英表示，北京保利、中國(guó)嘉德、北京匡時(shí)、西泠拍賣等10家拍賣公司總成交額220.27億元，增長(zhǎng)幅度為12.58%，這是2011年市場(chǎng)回調(diào)以來(lái)成交額最高的一年。市場(chǎng)信心在恢復(fù)，這也源于市場(chǎng)政策環(huán)境的變化，包括稅收、簡(jiǎn)政放權(quán)等，市場(chǎng)出現(xiàn)更多的活力。
趙榆指出，今年文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)有很大的突破，標(biāo)志有兩個(gè)，一是2017年的成交總額，二是高價(jià)位拍品的數(shù)量，這兩個(gè)都體現(xiàn)出市場(chǎng)達(dá)到了新的高度。但也應(yīng)該意識(shí)到，億元拍品的成交數(shù)量只占0.03%，而100萬(wàn)元以下的占到了94%。
北京作為藝術(shù)品市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，聚集了主要的拍賣企業(yè)和市場(chǎng)資源。甘學(xué)軍表示，傳統(tǒng)拍賣的市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)模式，包括市場(chǎng)的核心價(jià)值都遇到了問(wèn)題，需要去改革，找到新的驅(qū)動(dòng)力，比如擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大眾消費(fèi)、藝術(shù)品生活化才是業(yè)者應(yīng)該深耕的市場(chǎng)。
談及互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)的聯(lián)姻，就繞不開從拍賣行轉(zhuǎn)型做在藝App的謝曉冬。他表示，“我們有社會(huì)化媒體的屬性，做的是平臺(tái)，本身扮演的角色是連接，提供更多的手段幫助藝術(shù)機(jī)構(gòu)和拍賣企業(yè)更好地服務(wù)用戶，這是我們的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)前移動(dòng)背景下，最難的是流量，最稀缺的是怎樣讓大家找到，今年馬上要推出文藝生活一卡通，北京、上海已談下200多家機(jī)構(gòu)，源源不斷抓取流量為大家服務(wù)”。
近年來(lái)，收藏家愈發(fā)理性、成熟，但如何系列化地收藏需要美術(shù)館或者畫廊等的專業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。夏季風(fēng)表示，中國(guó)的畫廊行業(yè)承載了更多的功能，在做市場(chǎng)，也在做學(xué)術(shù)。對(duì)于蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心而言，更專注于如何把新的藝術(shù)家挖掘出來(lái)，或者讓已有藝術(shù)家的價(jià)值重新得到認(rèn)同，這價(jià)值是我們的立身之本。藏家選擇蜂巢，除了藝術(shù)家資源和專業(yè)服務(wù)，最主要的是會(huì)幫他共同構(gòu)建收藏系統(tǒng)，尤其是有做美術(shù)館訴求的收藏家。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，古玩市場(chǎng)也同樣深陷調(diào)整。宋建文表示，古董生意其實(shí)是很窄的。相比之下，藝術(shù)消費(fèi)才是更大的群體。古玩市場(chǎng)未來(lái)能做什么？博物館、藝術(shù)小鎮(zhèn)，這一消費(fèi)需求很大，但能夠形成建制的，能作為博物館產(chǎn)品、藝術(shù)小鎮(zhèn)產(chǎn)品的東西很少，這可能是下一步發(fā)展古玩事業(yè)的出路。
藝術(shù)消費(fèi)的放量在哪里？楊建國(guó)表示，青年藝術(shù)家是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他當(dāng)年推的一些藝術(shù)家有的已經(jīng)躋身一線了，充滿很多的可能性。首先，藝術(shù)家自身要有才情。其次，要逐步培養(yǎng)，學(xué)會(huì)跟市場(chǎng)打交道。
與藝術(shù)消費(fèi)的觀念不同，朱小鈞給出了他的見解，“畫廊也好，拍賣行也好，可能還是要從之前的"流量思維"轉(zhuǎn)換成"超級(jí)用戶思維"。這個(gè)思維的概念是，要認(rèn)真維護(hù)這個(gè)藏家，如果要做好這個(gè)機(jī)構(gòu)的話，就要背靠大眾，要有一個(gè)門檻的制約，觀眾進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)域里，才能得到被審美教育的可能性”。
藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮離不開業(yè)界的合力，更離不開國(guó)家宏觀政策引導(dǎo)。韓澗明表示，從2017年文物藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)看，政府的介入好像越來(lái)越強(qiáng)。文物政策的相關(guān)變化，可能就是未來(lái)的機(jī)會(huì)。很重要的一點(diǎn)，要看大的方向在什么地方，這是藝術(shù)品市場(chǎng)需要重點(diǎn)關(guān)注的。
