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近日Artnews 上出現(xiàn)的“畫廊主為什么要從藝術(shù)家那里拿抽成？”的論題引起了來自世界各地，不同藝術(shù)領(lǐng)域的人的熱議。進(jìn)入21世紀(jì)以后，由于經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，畫廊成本的不斷提高，藝術(shù)市場(chǎng)化不斷向前推進(jìn)，使得越來越多的畫廊和藝術(shù)家的關(guān)系出現(xiàn)了微妙的變化。以下是Artnews 對(duì)藝術(shù)界不同領(lǐng)域的人關(guān)于這個(gè)話題，得到的調(diào)查結(jié)果。
馬格納斯·雷施(Magnus Resch)
藝術(shù)畫廊管理員，著名藝術(shù)收藏家，瑞士圣加侖大學(xué)藝術(shù)管理學(xué)教授
藝術(shù)是需要不斷創(chuàng)新，發(fā)展的，而商業(yè)則要有利可圖。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)營畫廊變成了一件極具挑戰(zhàn)的事情。租金，成本費(fèi)的提高，藝術(shù)博覽會(huì)的舉辦，國際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及私人買賣的增加，使畫廊生存面臨了巨大的挑戰(zhàn)。
畫廊生存的第一法則是必須要考慮到自己的商業(yè)行為，和藝術(shù)家共同進(jìn)退，走向多元化發(fā)展道路。
畫廊生存的第二法則是要考慮到靈活性，要建立青年藝術(shù)家獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸收鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀青年藝術(shù)家。同時(shí)如果要留住一些優(yōu)秀的超級(jí)藝術(shù)明星，你也只能多提供些資金。
現(xiàn)在，對(duì)于一個(gè)畫廊管理員的要求是：你需要成為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一名律師，一個(gè)政治家（要進(jìn)入交易會(huì)），一個(gè)營銷天才，一個(gè)銷售人員，一個(gè)有遠(yuǎn)見的人，一個(gè)理想主義者。同時(shí)你還要熱愛藝術(shù)，你才能成為優(yōu)秀的畫廊主。
愛德華魏克曼（Edward Winkleman）
winkleman畫廊主，運(yùn)動(dòng)圖像藝術(shù)博覽會(huì)的紐約合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人、《如何啟動(dòng)和運(yùn)作商業(yè)藝術(shù)畫廊》的作者
很多人認(rèn)為畫廊和藝術(shù)家是對(duì)半分的，但事實(shí)是吃虧的總是畫廊。對(duì)半分成，從來就不是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。有時(shí)，一場(chǎng)畫展在線和后臺(tái)的操作，宣傳成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一些新興藝術(shù)家作品的銷售價(jià)格。但是從長遠(yuǎn)角度考慮，這象征著真誠合作，平等合作。
從我的新書中，我得到一個(gè)結(jié)論：很多新的中等畫廊和新興藝術(shù)家出現(xiàn)互不信任的現(xiàn)狀。馬格納斯·雷施(Magnus Resch)的建議是：多跟藝術(shù)家溝通。雷施的書中最重要的一方面是他說：無論你準(zhǔn)備好與否，一股新的藝術(shù)思潮正在接近藝術(shù)市場(chǎng)。
同時(shí)格納斯·雷施(Magnus Resch)還說：給藝術(shù)家低于50%的 提成還是有一定道理的。他們產(chǎn)生怨恨后并沒有進(jìn)行全面合作。經(jīng)銷商可以向藝術(shù)家解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)：關(guān)于工作室的租金，生產(chǎn)成本，拖欠學(xué)生貸款等，一并和藝術(shù)家解 釋清楚。藝術(shù)家應(yīng)該感謝這個(gè)機(jī)會(huì)，使他們了解藝術(shù)家畫廊為他們所做的。對(duì)半分提成體現(xiàn)了，培養(yǎng)的作用，每一個(gè)為畫廊工作的新興藝術(shù)家應(yīng)該感謝畫廊。
威廉姆·鮑里達(dá)（William Powhida）
藝術(shù)家
繪畫本沒有什么利潤之說。盡管越來越多的人愿意把錢花在藝術(shù)品上面，但是藝術(shù)品市場(chǎng)上還是主要以富人為主。所以整個(gè)市場(chǎng)還是相對(duì)來說比較萎縮。根據(jù)TEFAF藝術(shù)市場(chǎng)的研究報(bào)告：只有0.5%的銷售量占比48%的藝術(shù)市場(chǎng)，這一比例反映了藝術(shù)品市場(chǎng)的整體布局，并且揭示了一個(gè)真理：只有少數(shù)的藝術(shù)家或者經(jīng)銷商賺了錢。
格納斯·雷施(Magnus Resch) 三七分成的建議是很斷章取義的，我們?cè)谒囆g(shù)界，追求利潤是很不可取的。在美國，藝術(shù)家沒有轉(zhuǎn)售權(quán)的。各大運(yùn)營商，從藝術(shù)市場(chǎng)到藝術(shù)博覽會(huì)，已經(jīng)想出如何從藝術(shù)家中提取的百分比這是非常可怕的。
但在藝術(shù)品和藝術(shù)市場(chǎng)混亂的今天，格納斯·雷施(Magnus Resch)書中的有些建議還是值得我們學(xué)習(xí)的。
西維安-萊維(Sylvain Levy)
一位對(duì)中國當(dāng)代藝術(shù)情有獨(dú)鐘的法國
收藏家
三 七分成 ，畫廊自己越來越少。這不是解決畫廊問題的根源，只是當(dāng)代畫廊的經(jīng)營模式。大部分收藏家愿意購買品牌畫廊，優(yōu)秀藝術(shù)家的作品。因此，我認(rèn)為畫廊應(yīng)該樹立一 個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，建立忠實(shí)的客戶群，擁有一定數(shù)量的優(yōu)秀藝術(shù)家和新興藝術(shù)家。長期的，忠誠信任的合作關(guān)系是藝術(shù)家、收藏家，乃至畫廊成功的關(guān)鍵。
畫廊的運(yùn)營成本，除了倫敦、紐約和巴黎等主要藝術(shù)中心城市高昂的租金成本外，還存在著巨大的成本。所有這些因素都將直接影響到畫廊的經(jīng)濟(jì)可行性。
我擔(dān)心我們正在進(jìn)入一個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在，文化產(chǎn)品日益受到重視。文化商品具有內(nèi)在價(jià)值，這一價(jià)值與它的內(nèi)在有著很大關(guān)系。藝術(shù)家的創(chuàng)造力不斷減少，越來越少的文化產(chǎn)品將留給后人。想象一個(gè)：沒有創(chuàng)造力的世界，那將是社會(huì)最大的代價(jià)。
肯尼.沙克特（Kenny Schachter）
藝術(shù)品經(jīng)銷商，策展人，收藏家，作家，倫敦
藝術(shù)經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)習(xí)接受商業(yè)世界的建議。因?yàn)樗囆g(shù)界是有自己的語言，交易的特殊方式是有點(diǎn)誤導(dǎo)藝術(shù)市場(chǎng)的。畫廊把自己的藝術(shù)家拍賣行為認(rèn)為對(duì)他們的商業(yè)模式的威脅。 以銷售模式促進(jìn)業(yè)務(wù)往來，讓收藏家為你的藝術(shù)品增值是一個(gè)好跡象。
我的這本書主要的精髓是在經(jīng)銷商案例研究方面，世界上所有商業(yè)行為都是研究和實(shí)踐的共同結(jié)晶。
當(dāng)你把如何管理藝術(shù)畫廊和100粒鹽這一不相干的命題放在一起時(shí)，你也許會(huì)發(fā)笑。但是你也能從中學(xué)到不少道理。我現(xiàn)在需要一個(gè)管理顧問，誰能幫我引薦一個(gè)？
